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保险业增员:增亦有道


文章作者:黄明明 发布时间:2016-07-14 浏览次数:

又到一年增员季。去年以来,保险业增员迅猛。到今年一季度,营销员的数量跃上新台阶,突破了700万大关。

关于增员热背后的故事,在金融业界备受瞩目,相关解读已经连篇累牍。概括起来,一则是营销员进入门槛相对宽松,二则是个险渠道强势崛起,三则是保险越来越受到大众认同,四则是寿险公司发展思路。自然还有就业结构等因素隐隐的发挥作用。

招兵买马、扩大团队,从行业角度来看,是寿险繁荣的表征,是行业价值的外在体现,寿险保费飙升就是很好的说明。而对于进入这个行业的营销员来说,也是对于这个行业的认同,有合理的收入,有体面的公司平台和职业。

不过话又说回来,快速发展不免会带来各种各样的问题。

首先就是互挖墙脚的问题。人往高处走,水往低处流。倘若竞争对手给予更高职位、更优厚的待遇来挖角,动心的人不在少数。所以说,一个行业之间的人才交流是正常现象。保险业的人才交流也非常普遍,无需大惊小怪。行业内不怕挖墙脚,而是怕恶意挖墙脚。恶意的挖墙脚,不顾行业共识,打破行业正常发展节奏,影响非常恶劣。例如增加运营成本、对理赔造成阻碍等。具体案例不必细说,但是很多地方的监管机构和自律组织也均对此动手整治。

另一个增员带来的尴尬问题,就是增的多,走的也多,增的快,走的更快。增来了人,如何留住人?根据相关数据分析,目前,营销员队伍的整体产能依然处于较低水平,人均产能增长的道路依然很漫长。留下来的优秀营销员们,在收入和生活上都算不错,但是那些离开了保险业的营销员,与保险顿成路人,对保险是如何评价,对保险这个职业和其他职业是如何的对比?是遗憾多,还是失望多?我们不得而知。

其他的问题也客观的存在着,不必一一列举。

保监会相关领导曾表示,虽然目前在人才队伍建设上取得了一些成绩,但与行业快速发展的需求相比还存在着一定的差距。保险业要改革人才的培养模式,充分发挥市场在人力配置中的作用,从而达到专业化的人才队伍建设,从保险营销员“高增长高流失”怪圈走出。

增员还在继续,告别跑马圈地、群雄混战的无序状态,遵循行业发展、人才规划、职业尊严等多方面的道德与道义,从行业到公司到个人,都会受益匪浅。

规范发展,增员有道,行业必须正视。


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