涿州支公司有着这样一位主管----梁春英,1998年入司, 现任资深组经理,曾荣获河北省“展业标兵”,连续8年入围保定分公司精英高峰会,获得“星级主管”、“保定党员先锋”、“全国诚信营销员”等多个荣誉称号。
现今63岁的梁春英主管带领着一支38人的团队,她怀揣一颗对保险事业的炽热之心,从进入保险公司的那一刻起,就立志要成为一名出色的保险人。她以一贯的真诚和务实感染着团队的伙伴,以认真负责的态度获得了团队的认可。
从年初起,她就意识到团队建设的重要性,不光要做精英主管,还要带好团队。她说:“我选择业务员主要选两种人:一种是从来没有做过业务的人,他们能够按照我指定的路走,而且比较勤奋;第二种是工作非常出色的人,这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为,人关键是品质和心态,如果他能够吃苦耐劳,有人格魅力,那他的工作一定不会错的,而有些老业务员做得倒不一定好。”
二季度初,她就鼓励有晋升意愿的伙伴参加创业者俱乐部,短短三个月时间就有两位伙伴成功晋升组经理。其中有一位刘霞伙伴,2015年10月入司,她不是涿州本地人,一直觉得自己增不到新人。在主管的鼓励下,她报名了二季度创业者俱乐部,通过不断拜访,功夫不负有心人,终于达成
了架构人力。6月中旬,她鼓励新人自保,一下午带着新人一起投了三份保单,全部达成了有效人力,成功晋升了组经理。
梁春英主管常说:沟通比什么都重要,构建一个好的销售团队,领导人就要想办法让大家齐心协力把工作做好,而沟通就是最好的工具。团队是由每个人组成的,这些人可能是因为利益目标而聚到一起来的,但是到一起后就不是简单的利益关系了。每个人都有自己的思想和处事原则,如何让大家放弃自己的一些棱角,凝聚到一起,尽力把自己最优秀的一面展现出来,这就要靠心灵的交流了。沟通的方式有很多种,但是最根本的就是要尽量满足个人所需,在“发展”的大前提下把大家的积极性调动起来。
是的,用心工作,真心交流,尽心服务,全心投入,保险业务就会越来越好,销售队伍就会越来越壮大。