第一次见到赵丽君的时候她在讲课，声音洪亮，逻辑清晰，正在给伙伴们分享《如何开发大客户保单》，她今年3月份入司，业绩节节高，入司五个月晋升行销高级经理，加之善于学习、总结，现在经常会给伙伴们分享展业经验。

赵丽君在加盟民生保险之前，做了10年的兽药销售，也算事业有成，但因家庭原因不再能到处出差跑市场，她忍痛放弃，在经过深思熟虑，她选择了保险行业，她认为保险是发展趋势，国家重视，政策好，有发展的空间和展示自己的舞台，经过到几家公司开会、甄选根据自己的优势，她选择了民生保险收展。

一、突破思维找方法

赵丽君一直有个梦想，就是要找到一个大的舞台，充分展示自己，因为她是个有事业心的人，不愿意碌碌无为，当年选择做兽药，就一心做好，在那个圈里特有口碑、有业绩，但是在不得不放弃时，他不觉得是低谷，反而觉得是挑战，是新的机遇！来到保险公司，她发现虽然同样是做销售，但是隔行如隔山，但对与事业的执着和用心，让她很快调整思路，捋清方向，找到方法。首先她有销售经验，学习话术不是问题，但产品讲解是弱项，她就早会认真听讲，不懂得记下来，问组训、问经理，在家里找亲属们演练，很快掌握了产品讲解的要点，她至今记得卖出去的第一单保险，虽然保额不大但是对于赵丽君来说意义非凡，这是她保险生涯的开始……此后一发不可收拾，2016年3月日上岗入司，截止到10月个人承保标保30.5万，最大的一单是今年6月司庆月献礼签的年交保费10万的的《民生富贵鑫圣》。成功入围总公司钻石班，5个月晋升高级行销经理，如今她更自信了，保险事业做的风生水起，她愿意将自己的经验分享给所有的伙伴们，尤其是新来的伙伴，她告诉他们不要怕，不要急，突破自己的思维就是迈向成功的开始！

 二、确定目标勇往直前

当时选择保险作为事业，她就想过：“保险适合我吗？保险是什么样的人干的事？是做什么的事？”她认为保险是帮助他人的事，是优秀的人做的事，是适合自己的事，所以入司之后她就给自己制定了5年发展规划。

她觉得民生保险的企业文化她很认同，让她有归属感，而且民生保险发展中的公司，有较大的、成熟的发展空间，正是她要选择地方，而她又有可开发的、稳定的客户资源（当时做生意的伙伴），一切就绪，做就做到最好，说干就干！

她的五年规划是这样的：

大的目标是组建自己的团队，来到保险公司她知道单打独斗，不如组团打天下，她认真学习、解读基本法，确定自己的退伍发展，一引进优秀人才，二打造良性队伍，即打造70-80%绩优人力的队伍，为了这个目标，她每天都在学习、探讨，努力提升自己，她坚信成功吸引成功，只有自己变成专家、变成成功人士，才能吸引更多的人和她一起干事业、打天下！总有一天，她要建立自己的寿险王国！

小的目标是一年晋升主任；三年内晋升科长；五年收入过百万，建立百人团队。我们期待她的梦想实现！

为了这个梦想她走好每一步，面对竞争对手，她首先是尊重对手，因为她觉得保险是“我为人人，人人为我”的事业，市场是大家的，共同的维护才会有良好的发展，相互的尊敬，会让客户感到保险的专业和美好，所以她在遇到竞争对手的时候总是先肯定对方，然后再说我会做的更好，她和客户沟通有三点必须讲，她称之为“三讲”，一是讲公司，公司是自己发展的靠山，她注意收集关于公司发展的新闻、动态，理赔数据、行业数据等等，及时讲给客户，让客户对公司有深刻的印象。二是讲自己，自己为啥选择民生，为啥选择保险，讲自己的经历，讲自己在一个行业的坚持，讲未来对客户的服务；三是讲产品、讲理赔，她善于总结产品特点几句话就能抓住客户的需求点。在今年六月“黄金特战队”她第一个报名积极响应，给自己制定了目标，为了完成目标，她每一天都是很晚回家，每天都是八九点，最晚有一天到家已经十一点，六月的天娃娃的脸说变就变，一天为了把保单及时送到客户手中，她冒着大雨前往，赶到客户家的时候浑身湿透了，当她从怀里掏出保单是，客户非常感动，拉着她的手连声说“谢谢 ，谢谢……”她说客户一点认可了保险，我有责任让他们早一天拥有保障，所以一旦保单下来，无论啥时她都抓紧送达……

三、风雨过后后是彩虹

坚实的基础是走向成功的唯一的途径，赵丽君下决心把保险作为事业，用空杯心态，迎接每一天，她每天准时开早会，认真填写工作日志，每天的写好工作计划，产品训练、话术训练更是随时随地开展，虚心向每个人学习，经过个把月的沉淀，梳理曾经的人脉，为大量拜访做了充分的准备， 做为收展人员她觉得收费是根，展业是命，因此从每个月分给她的收费清单，她都全力以赴，亲自面见每一位客户，对于没有电话的或电话联系不上的客户会想尽一切办法去寻找，记得其中一个客户，仅仅五百多保费联系不到人，地址也不详细，那天是高温将近40度，她去小区根据线索找了一家又一家，最后终于找到了已经是中午将近一点，客户见她满头汗特别感动，表示以后就找她服务，客户的认可更加坚定了她的信心。努力总有回报，她三月入司，四月转正，五月跳到07职级，六月跳到09职级，签大单、入围钻石班，她的寿险之路越走越宽……

艰辛与希望同在，赵丽君用高度的热情、带着自己始终不变的坚定目标，去勤奋工作，年底冲刺在即。我们坚信她会创造更高的目标，迎接美好的未来！