“一个个体老板的再就业，可影响到整个家庭；一个个体老板的成功创业，可改变更多人的从业观。”近日，在中国人寿清苑支公司创业阶段总结会上，刚刚加盟中国人寿的个体老板吴晓庆，分享了自已从个体老板转身成为保险营销员的心得。

一个开奔驰车的个体老板，在2016年10月20日，也就是中国人寿成立67周年纪念日的当天吴晓庆加盟了中国人寿。截止到12月8日实现个人期交保费52万，保单件数15件，是清苑支公司折标保费第一名，件数第一名，由于他的加入也给营销职场带来了生机与活力。

放弃个体老板做保险，他成了家人眼中的“另类”

吴晓庆未加入国寿公司前，就是中国人寿的老客户，累计缴纳保费700多万元，是当地周围人眼中的大老板。他有自己的企业：隆腾实业集团，主要经营工程机械制造，名下有铸钢公司、机械加工、制造公司；进口马匹繁育场，文化艺术辅导学校。今年10月份一次偶然的机会，他加盟了中国人寿保险公司，做起了保险营销员。

2016年11月5日，成立了吴晓庆隆腾保险工作室。自己筹备、组织，共花费10万余元，开始了他的职业生涯。当时面对家人的不理解，他说明了自已的理由，通过岗前培训的学习，他敏锐地发现了保险行业的巨大潜力，利用新人培训学到的知识，给家人讲解保险行业的真正价值----一个充满爱心和责任心的行业，不仅可以让不幸的家庭得到帮助，更在于这个行业会成就更多的人，可以改变人生的事业。他认为国寿公司有先进的企业文化、庞大的客户资源、精准的营销平台、全程帮扶培训、良好通畅的晋升通道，尤其是上不封顶的收入模式，他渴望在此发展自己。

坚持带来惊喜与收获，他成了一颗闪亮的“星”

得到家人理解与支持的吴晓庆，便将他的深情投入在清苑这块热土上，其他同业公司纷纷伸出橄榄枝，以高薪诱惑“来我们这儿做吧，给你个营销经理干……”但吴晓庆不为所动,用行动践行了他入司的诺言。他认为,既然选择了中国人寿,我就要在这个大的平台上起舞,展翅翱翔。他早出晚归辛勤拜访，每天坚持参加公司的早会后，就按前一天晚上制定好的计划书进行有针对性的拜访，回到家后，再进行分类整理，晚上用电话再与拜访客户进行联系，每天的日程都排得满满的。为了研究保险条款和产品卖点他会学习到深夜一两点钟，产品亮点甚至组训老师都没有好好研究过，他都能讲的很透彻，很多时候也在激励着组训老师前行。由于他的用心与付出，当月就转正，并很快晋升为业务主管。这就更加坚定了吴晓庆对组织发展的信心和决心，目前业绩在清苑支公司排名第一。他也成为职场中最亮的那颗“星”。

真诚赢得尊重，他成了众人眼中的“男神”

吴晓庆是中国人寿“双成”文化的忠实践行者，无论在展业过程中还是在公司职场总是态度和蔼、笑容可掬，一言一行都让人感觉特别舒服，客户和营销员都非常喜欢和认可他。“不管在什么时候给他打电话，他都会耐心帮你，人缘很好。”客户对吴晓庆的评价异口同声。他身上没有大老板的自居，身边的任何人请教问题他都乐于传授经验，在职场例会、公司大例会他都毫无保留的分享他的展业经验。私下很多营销员主动加他微信，遇到难题寻求他的帮助，他都不厌其烦，详细解答，在清苑的职场中留下了很好的口碑。

在支公司微信群里他总是激励大家，传递正能量，清晨早早在群内将大家叫醒，督促伙伴外出拜访，提示大家勤奋展业。很多营销员愿意接近他，经常向他这位新兵请教，他也乐于帮助其他新人促单。他的真诚赢得了客户的信赖和业务伙伴的尊重。

取胜没有捷径，成功需要有“心”

结合多年干个体的经验，吴晓庆认为一个营销员要想生存、发展、甚至优秀，除了公司的支持外，还需要个人具备较高素质。他认为以下几点非常重要：一是成功来自执着，执着源于恒心；二是成功来自信心，有信心才会有行动；三是成功来自于忠诚，忠诚源于精心，对自已确定的目标要尽心尽力，对自已的工作尽职尽责；四是成功来自勤奋，勤奋源于耐心，耐心为实现自已梦想不懈努力；五是成功来自专业，专业源于细心，细心学习成就标准流程、步骤和方法；六是成功来自爱心，对人友善、爱护、帮助和珍惜。

对于自已成绩的取得，吴晓庆非常感谢中国人寿保险这个平台，感谢一路走来的所有合作伙伴及支持他工作的客户。

“我为中国人寿而生，中国人寿也为我而生，中国人寿为社会承担着责任，为人民提供着保障，也为我创造着财富。”吴晓庆说，“没有最好，只有更好。虽然目前排名清苑支公司首位，但我仍会继续努力，不断提升自己，唯愿人人都拥有保险保障。保险让生活更加美好，让世界变成美好的人间！”