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富德“生命360”:回归保障本源 践行“保险姓保”


文章作者: 发布时间:2017-01-20 浏览次数:

  “现代保险业对于中国发展既是短板,又是亟须突破的重点。”李克强总理多次指出,要促进保险与保障紧密衔接,把商业保险建成社会保障体系的重要支柱。近年来,回归保障本源已成为我国保险市场的大趋势,作为国内十大寿险公司之一的富德生命人寿,早在2014年就开始布局“大产品”战略,调整业务结构,大力发展保障类产品。近日,该公司战略布局又有新动作,推出高价值系列产品品牌——“生命360”,从摇篮到养老,为客户提供360度全方位的保障。

  一揽子保险解决方案

  满足多样化保障需求

  当前,国人对保障型产品的需求日益增强。环境污染的加剧,意外风险的增加,以及饮食不规律、加班熬夜、休息不足、工作压力大、运动缺乏等不健康的生活工作方式,严重侵害国人的健康,以致诸多重疾有年轻化趋势。在寿险市场,健康焦虑下的保障需求开始井喷。

  “‘生命360’可以为客户提供一揽子的风险保障计划,从摇篮到养老,总有一样适合你。”富德生命人寿相关负责人介绍,“生命360”品牌是一个保险产品组合包,大多为长期限保障类产品,囊括教育、养老、防癌、重疾、医疗、意外等多种风险的管理需求,意在“为客户提供360度全方位的风险管理规划”。

  除了满足消费者的保障需求,“生命360”品牌对产品销售模式以及产品品牌影响力,亦影响深远。

  以往银保渠道的产品销售模式较为简单,销售人员携单一产品寻找多个客户,仅当某客户恰好有该产品提供的保障需求时方能达成保险协议。而“生命360”产品组合包则希望用一个品牌满足客户多种保险需求,为客户提供横跨童年、中年、老年整个生命周期,形成一个全方位的品牌销售模式。“无论客户有何种保障需求,我们这个‘生命360’都可以满足,这就在市场上容易形成品牌影响力。”富德生命人寿产品市场部相关负责人表示。

  价值转型现成效

  银保期缴首夺行业第一

  近年来,富德生命人寿一直着力调整产品结构,保障型产品的推动力度大增。2016年上半年,其传统保障型险种保费占比由上年同期的40%提升至56%。事实上,自2014年提出“大产品”战略后,富德生命人寿在新型健康险方面有诸多市场领先的产品出现。2016年初,该公司定下走规模和价值并重的发展道路,从盈利模式、现金流来源、新业务价值和运营效率入手,解决当前问题,推动公司经营持续健康发展。

  统计数据显示,2016年前11个月,富德生命人寿银保渠道新单期交规模保费突破200亿元,同比增速也由一季度末的171%提升至11月末的572%,银保渠道总期交保费首次位居行业首位。(来源: 证券时报网)



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