您现在位置 : 首页  >>  行业风采  >>  文章内容

一个民生收展人的情怀——记民生保险河北分公司衡水本部收展科长魏海霞


文章作者:民生保险 曹军 发布时间:2017-04-11 浏览次数:


1.png

“放弃了原本还算安逸的生活,踏入寿险营销的行列,开始了意想不到的艰辛,也收获了艰辛之后所换来的愉悦,让别人去做生活的骄子吧,开拓和进取将贯穿我生活的每一刻,寿险高峰的启明星昼夜闪烁,不论今天是否辉煌,明天一定是零的启航,看昨天走过的路我的目标永远在前方!”说这段话的是民生保险河北分公司衡水本部收展科长魏海霞。

魏海霞原来经营药材公司,收入不错,04年因家中有事关闭了公司。05年给孩子买的一份民生保单,获得理赔。保险的理赔讲解打动了她,觉得保险真的是可以帮助别人 ,结合自己当时家中状况,觉得做保险时间自己可以掌握,而且只要自己勤奋就会有客观的收入,决定做保险,新人班结束后2006年初加盟民生保险衡水中支,最初做个险营销员,做业绩、发展队伍业绩不错。2008年衡水中支开设收展,组建收展队伍,经过领导的推荐、甄选及自己的深思熟虑,她决定再次挑战自己参与组建衡水中支的收展,一旦决定的事,就要做好,没有收展经验就去学,甚至别的公司业务员在街上展业,她就以客户的身份去咨询,和人家学习讲产品、讲服务。书上的、实践的,有用就是“拿来主义”;没有队伍就去增员,仔细研究收展的“基本法”找亮点,搭架构,经过几年艰苦的努力,魏海霞目前架构人力65人,直辖区17人,有4个区主任,16年业绩384万,成为河北收展第一科。

“在困难面前,如果你能够在众人都放弃时再多坚持一秒,那么,最后的胜利一定是属于你的。坚定的信念也就是获取成功的动力。成功往往是在最后一刻才蹒跚到来。因此,做任何事情,都尽力而为坚持到底。”这是魏海霞的工作信条。11年的寿险路每一天她都不敢松懈,但每一天都过得有价值。

一、保险是一种信仰

有人问魏海霞为啥在保险业一干就是十几年?咋还干的那么好?她说:如果你把保险当成信仰,你就能干好。因为当年亲自接受过理赔,对保险深信不疑,她坚信保险能给人带来幸福和安康。民生保险一直致力于打造专业的专业化的队伍,跟着公司的步伐走,听话照做,魏海霞多年如一日,自己是这样做的,也是这样带动和辅导属员的。有位属员,业绩做得不做,已连续连钻2月,但有段时间出勤不是特好,眼看当月钻星还未达成,她发现后,就主动去家中家访,了解情况,发现这名业务员家中负担重,孩子没人带,有时时间上确实保证不了,但很有上进心,自己也很着急。把耽误学习时间,赶不上公司的进度。魏海霞针对她的情况,让她提前安排家中的事情,是在开不了早会,参加不了的培训,她就整理好课程,给她发微信,有问题随时电话讲解,甚至晚上到家中进行辅导,鼓励属员困难是暂时的,既然选择了保险,就要坚持到底。在她的帮助和鼓励下,这名伙伴连续达成钻星。这名属员和她的家属都很非常魏海霞。伙伴们的进步是魏海霞最高兴也最幸福的时刻。因为她觉得每一个坚持做保险的人,背后都是很多人对保险行业的认知和对做保险人的认可。社会上可能还有一些人对保险行业不认可。或对做保险的人有偏见,她觉得通过自己的努力可以改变这些,那怕是一点点,星星之火可以燎原,如果每个做保险的人都把保险当成信仰,都真心觉得这个行业可以予人玫瑰,手留余香。那中国保险行业和保险人的春天就会来临,更多的人将会因为有保险的庇护生活幸福安康。

二、基础管理是根本

每当有人问魏海霞如何把队伍做的这么大,她总是说:我就是按照公司说的做的。了解她的人都知道,公司的制度、培训、要求她都严格执行,把基础管理落到实处,比如考勤,按照公司的考勤制度,每周1-5早会,要求业务人员准时参加,但是总有人做不到,她就对不能参会的人员进行排查,区别对待真有事、有困难的帮着补课,帮克服困难;对做保险不认真、不要求进步的,找到思想症结,实在不能挽救的,就是要清理出去,保障队伍的正能量和活力。

而会议经营也是保险业的根本,为保障参会人员能学到更多的东西,她和伙伴们精心研究、探讨更多的会议形式,比如每月一次的团康活动,让更多的主管和伙伴参与进来,做好行事历,每人负责一期。公园、会所大家集思广益的会议,越来越吸人人,有的伙伴因为主持活动,非常骄傲,带来自己熟悉的朋友,为增员又打下基础,而这种活动同时把大家凝聚在一起,参与度、留存率大大提升。基础管理让大家尝到甜头,现在早会、培训的出勤率不再是问题。

随着队伍的不断壮大魏海霞也越发感到责任,她积极学习新东西,指导属员在总部的网站学习,关注民生微管家等专业公众号,每天在群里发送专业知识,开设微信课堂,每周固定时间开微信会,微信课堂,将新的知识、理念可大家同享,而主管们更是每天准时召开微信会,交流管理经验,分析每位属员的思想动态、业绩达成,做预警,帮着大家挣钱的同时,学会成长,在这样的环境氛围,她的队伍不断壮大,且留存率却很高。2016年能成为河北收展第一科。

对于民生魏海霞充满感恩,完整的培训体系造就了她的成长和专业;严格、科学的管理体系给了他成长的空间,每年的收展“大军训”公司投入巨大,严格的培训、荣誉体系给了她前进的动力,她喜欢挑战,更喜欢成功的喜悦!2017年她给自己制定了更高的目标,我们坚信她能成功!



0


上一篇:用真诚赢得客户——记中国人寿景县支公司客户服务部经理王莉
下一篇:让生活精彩 让人生出彩——记保定国寿望都支公司张翠平
 
关于协会
会员单位
会员服务
资讯中心
行业规范
消费者教育
领导介绍
业内动态
 
大 事 记     行业风采    
法律声明 | 隐私保护 | 联系我们 版权所有 @ 河北省保险行业协会您是本站第 个访客 今日第 个访客 冀ICP备13017285号-1