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让生活精彩 让人生出彩——记保定国寿望都支公司张翠平


文章作者:保定国寿望都支公司 何瑞彩 发布时间:2017-04-17 浏览次数:

“看人家张翠平,真是厉害,又买车,又买房,还供孩子上本三,太能干了!”经常听到业务伙伴无比羡慕而又感慨的声音,暗暗较劲的过程中,张翠平也渐渐成为他们追逐的目标。

2002年加盟中国人寿望都支公司的张翠平伙伴连续三年参加高峰会,2004年荣获省公司诚信使者荣誉称号,并荣获金猴迎春假日突击手荣誉称号。2005年晋升为分处。2006年-2009年先后被评为短险销售明星、优秀主管、创富旗手、增援先锋、短险突击队手等荣誉称号,并荣获辉煌60周年金质奖章一枚。2010年荣获增援先锋、十年期交金牌营销员、短险金牌营销员称号。2010年被授予季度销售500强铜质奖章。2011年省公司三级营销员,并荣登保险杂志封面人物。2012年保定市年度星级营销员称号,省级增员先锋。2013-2016分别荣获优秀网点经理,处经理,优秀主管,党员先锋等荣誉,现在为望都支公司优秀的兼职讲师。可以说,张翠平加盟国寿后业绩显赫,获奖无数。成绩的背后,她又付出了多少?让我们一起走近张翠平。

模仿是成功的捷径

初出茅庐的张翠平,是一个善感易冲动,简单善良的人,刚刚走进公司的她,爱玩、爱旅游、爱新鲜的天性,立刻被公司的企业文化所吸引,唱歌、跳晨操、心得分享,都成了她最喜欢的环节,每次旅游奖励,她的干劲就超出了平时,有种势在必得,舍我其谁的猛劲,多年来她先后去过桂林、张家界、承德坝上、山东青岛、蓬莱、云南、四川九寨沟、宁波普陀山、华东五市、河南云台山、江苏连云港、洛阳…… 她说:“当我第一次听到薛灵芝大姐做分享的时候,我就下定决心一定要超越她,她能做到一日六访,我也一定能做到,她能站在台上分享,我也一定可以!”心中有了大目标,千金重担也敢挑。正是由于这种不服输的猛劲,这种迫切希望成功的渴望,她开始了没日没夜的奔波,开始了辛苦的拜访之路,走千家,串万户,她用汗水迎来了自己的春天。当她第一年挣了10万多元的时候,她喜出望外,难以置信,那种深深的自豪感从来没有过。随之而来的便是家庭地位的上升。本来一开始丈夫和婆婆对她颇有怨言,嫌她每天早出晚归不顾家,当她们看到一年的收获的时候,丈夫和婆婆再也没有了抱怨和唠叨,而是主动承担起家务,并且晚上拜访的时候丈夫也开始和她作伴。几年下来她在2007年买了30万元的楼房,2010年买了十几万元的车,家中的电器全部换成了新的,电脑,投影仪,笔记本样样俱全。

与此同时,她也学着薛灵芝发展的路径,开始组建自己的团队,在娘家定州留早,开始了招兵买马,短短的几个月下来已经增员15人,业绩非常突出,很快就成为了网点发展的带头人,目前已经是拥有30人的处经理。她很聪明的学会了借力使力,经常邀请组训和个险部经理下来授课,个险部何瑞彩经理每周至少两次来参加她的早会,帮忙进行专题的讲解,业绩的促成,以及教育培训工作,而在这个过程中,张翠平伙伴仔细揣摩,认真聆听,勤于动笔,即便有些字不会写用拼音代替,但她依然充满了学习的欲望。经过几年的努力,2011年她成为了我公司一名优秀的兼职讲师。她说:“模仿就是成功的捷径,只有跟着榜样的步伐,才省力气,才有目标,才会一步步走向卓越。”

听话照做是成功的根源

“成功来自听话、照做”,这是她为自己总结的经验。因为学历低,只有初中毕业的她没有更多的想法,只有一个目标,那就是“致富”,只有一个追求那就是“当主管”,只有一个信念那就是“听话、照做”。几年来,她始终属于各项业务力拔头筹之人,每当公司有各类业务启动,冲到前面认领指标的总有她的身影,而且公司开展的所有活动均是积极参与,完全按照公司的要求,一步一个脚印的去完成。她有时开玩笑说:“头脑简单就要听话照做,没有创意就只能同意,跟着公司走万事不发愁,不跟着公司走头破血又流。”哈哈一笑中,我们看到的是她那简单而又智慧的做法。也正是因为这样的工作态度,这样优秀的表现,望都支公司成功发展她成为了业务员队伍中唯一的中共党员。

老实做人 踏实做事

采访她的时候,我问:“为何做保险让你坚持这么多年?”她很少见的严肃表情对我说:“2013年,我有一个客户发生了车祸,我马上赶到了车祸现场,吓得我手脚冰凉,面无血色,真是害怕极了,没有任何社会经验的我真不知道咋办,可是客户用那种眼神看着我拉着我的手,一句话都说不来就昏死过去,回到公司后我帮客户报了案,十天后把四万多的赔款送到客户手中,客户用感激的目光看着我,我感觉我做了一件善事。正是这次经历让我彻底明白保险不仅仅是挣钱,不仅仅是游山玩水,更是一份责任,一份守候,一份爱心,更是一个慈善的事业。”

“我抱着业务员是第一风险核保人的心态,每一天简单的事情重复做,重复的事情认真做,走千家串万户,当我为客户签下每一笔保单时,就觉得自己完成了一份功德,现在我已为1500个客户做了理财和保障规划,我以党员的身份要求自己多拜访几个客户,把爱心送给更多人,我要用心为每一个客户做好服务,实实在在做人,踏踏实实做事。”

这就是我们的张翠平伙伴,朴实中透着灵气,乐观中透着自信,真诚中透着热情。相信她未来的道路会更加一帆风顺,也祝愿未来如雨后春笋节节高,步步高。

                            



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