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创业新华 实现价值——记新华保险河北分公司优秀典范万岱、赵素丽


文章作者:新华保险河北分公司 发布时间:2017-05-12 浏览次数:

每个人的一生不知道自己会从事什么职业,也不会意料到结果如何。有的会因结果不理想而选择重新选择创业,目前,新华保险河北分公司就有一些年轻人入司前经历了一段时间工作感到不如意后选择了到新华保险创业。经过一段时间的努力后,不仅为社会创造了价值,而且实现了自我价值,感到很是欣慰。

万岱:新华让他实现了自我价值  

今年3月7日加盟新华保险石家庄中支本部营业区的新人万岱,入司短短一个多月就不但取得了优异的业绩,而且有了可观的收入,实现当日转正。他说,加盟新华保险让自己实现了自我价值。

万岱出生于1992年,大专学历,入司前是一名餐饮主管。从2015年开始,他所在的实体经济不景气,个人收入也随之不断下滑。一个机缘巧合,石家庄中支长欣部总监孔志新找到他,向他介绍了新华保险和石家庄中支的发展状况和前景,想让他加盟石家庄中支从事保险营销工作,给他一个改变命运的机会。

在与孔志新总监的交谈过程中,万岱了解到了保险行业及公司现在的形势和保险相关知识,感觉到新华保险能为自己提供一个很广阔的平台;自己性格比较开朗,在原工作中锻炼了较强的与人沟通能力,并具有不错的亲和力,自己应该能很好地胜任保险工作。

万岱介绍说,自己最终加入新华的触动点,一是觉得保险大有可为,想结束自己没有目标的生活,在培训过程中了解到,保险是一份值得为自己和家庭而奋斗终身的工作,从而实现自我价值。二是有保险还需懂保险。自己本身对保险非常认可,在没进入公司之前就买了几份保险,但只是听从保险营销员的意见没有深入了解过,因此想通过从事保险工作亲自了解并选择适合自身情况的保险产品。三是向更高收入迈进,让自己的收入迈上一个新台阶,实现自己的价值,提高生活质量。

常言说,不干哪家活,不知哪家难。虽然万岱认可保险业,有着坚定的从业信心和目标,但作为新人,在一开始感到很困惑,一是每天开完早会后不知道去拜访谁;二是专业技能不足,独立展业有困难,掌握不好促成客户时机;三是基础较差,缺乏客户资源和市场。对此,他虚心向团队领导和典范学习,抓住并利用多种时机开展行业和公司宣传,提升公众的保险意识;借助多种客户活动在实战中学习,提升专业技能,树立个人品牌。

入司以来,万岱还坚持养成“四个习惯”,提升专业技能和经营业绩。一是养成拜访的习惯,每天至少做3个市调表,拜访3个缘故客户,随时随地增加客户名单,做到拜访中增员,增员中拜访;二是养成出勤的习惯,每天坚持出勤,学习提升专业技能,解决前一天拜访客户中遇到的问题;三是养成坚持的习惯,每天晚上填写工作日志,将自己一天的工作做个梳理,列出第二天的拜访计划,还把拜访中的困惑问题及时记录下来,第二天寻求主管帮助解决;四是养成把握签单关键点的习惯,对缘故客户家庭的保险保障一清二楚,针对不同客户的实际和需求,为其设计和规划不同的保险,让客户拥有合适和满意的保险保障,以专业的服务赢得客户对自己的认可。从而,增加更多的介绍,不断扩大客户积累,提升自己的经营业绩。

赵素丽:  一贯坚持,专业至上     

新华保险沧州中心支公司泊头营业区的赵素丽2014年7月入司以来取得了显赫的成绩,8月转正,连续12个月绩优,现晋升为业务主任。她的业务小组2017年以来多项人力重点指标稳中有升。

赵素丽大专学历,曾在劳动服务公司、玻璃厂、泊头市信誉楼做过会计和导购等工作。2014年,赵素丽在她的同学、泊头营业区一名业务主任的邀请下参加了泊头支公司联谊会,会后参加了岗前培训,通过培训班初步了解了保险行业、保险的意义和作用、新华保险的实力、和公司产品等。于是,她加盟了新华保险沧州中支泊头营业区。 

入司一开始,赵素丽只是陆续签了一些人情单。后来经朋友介绍了一位客户,该客户购买保险意愿强烈,主动上门咨询,欲购买一保险产品,但由于她不专业、未能给客户讲解清楚,客户却未签单,就这样流失了一个大客户。自此她明白了专业的重要性,把提升专业技能作为一项经常性的必修课,每日坚持出勤学习,使专业技能和业绩不断提升。因而,后来晋升为业务主任。

晋升为业务主任后,赵素丽率先垂范,积极带头,一贯坚持做好对属员专业技能的提升。首先,推行师承文化,做好新人传承。新人的专业技能大都较弱,需要跟随师傅学习,提高讲解水平和促成能力。对此,她做好对新人的传帮带,使新人尽快掌握和提升专业技能。同时,开展多种形式的客户经营活动。她个人经常带头组织举办客户活动,增进与客户的接触与交流,密切双方关系,发展积累客户。营业组的客户活动坚持开,并带领属员经常参加营业区组织的客户活动,使每个属员提升客户经营能力,接触更多的客户,增加客户积累。从而,提升了团队自主经营能力和整体经营业绩,为实现团队长足持续发展奠定了坚实的基础。

回想起加盟新华保险以来自己的成长进步和取得的成绩,赵素丽感激而高兴地说,感谢新华保险为自己提供了这个创业的平台。今后将继续努力,迎接新挑战,树立新目标,不断提高专业技能和经营管理能力,增强服务观念,为更多客户送去保险保障,让保险使人们的生活更美好!



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