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让保险扎根农村开花结果——记保定国寿望都支公司李新房


文章作者:保定国寿望都支公司 何瑞彩 发布时间:2017-05-15 浏览次数:

“农村是一个广阔的天地,在那里可以大有作为”——毛泽东的这句话成为了我公司驻村代表,优秀的共产党员李新房伙伴的座右铭。自2008年入司以来,李新房一直深深扎根在农村这片肥沃的土壤中,辛勤耕耘,终于获得了属于自己的一片天地,连续多年被评为河北省三星级营销员,年度主管之星,精英俱乐部银牌会员,所在的望都井泉村也获得了二级保险村的荣誉称号。

李新房常说:“保险就是要给百姓最直接、最贴切、最实际的保障,要让每个老百姓真正享受到保险的好处。疾病和意外是雪上加霜,而保险就是雪中送炭。要让老百姓真正过上富裕、踏实的生活。”正是在这种信念的鼓舞下,不管白天黑夜,只要别人家里有人,就会有他的身影。他走街串户,逐一登记井泉村每个家庭的保险保障情况,逐一介绍公司的卡单保障,用短险敲开长险之门,村里257户,共登记215户,其中给村民送去保障长险100余万元,短险2万元,办理理赔21.5万元,让家家户户享受到了保险的踏实感。

与此同时,为了更好的普及保险观念,自己当起了保险宣传员,购买了电脑笔记本和电投,组织村民进行小型说明会的召开,并且亲自讲解,在本村共召开6场,有效提升了百姓的保险意识,投保率也大幅上升,6场下来收取保费10万余元,短险1500元。别的业务员不断邀请他去别的村子讲课,李新房伙伴更是不辞辛苦,自己亲自驾车,带着电投、笔记本拉着业务员辗转在一个又一个村庄之间,仅2013年至今共为80多个村庄,讲授小型说明会百余场,充分宣传了保险知识,普及了风险意识,让更多百姓化解了风险。通过小型说明会的讲解,李新房颇有感触地说“只要宣传到位,就能够增强百姓对保险的认识。我们要多讲解,不怕麻烦,不辞辛苦,要让每个老百姓真正感受到保险营销员工作的神圣,拯救于危难,雪中送炭。保险就是防盗门,就是救生圈,我们一定要让百姓因保险生活的更美好。”

在公司新年开门红的平台上,他的同村客户又签下了年缴6万元的保单,客户说:“我保险的意识都来自于李新房的耐心讲解与沟通,在村里他经常和我们一起聊天,有时一桩桩保险的赔案总能震感到我们,尤其是上次他亲自办理的20万元的理赔,不仅让我感觉生命的脆弱更让我亲眼目睹了保险的作用,缴费仅仅300元,就换来了20万元的赔偿,这何尝不是一种不幸中的万幸。起码他的家人可以继续生活。虽然我不是很富裕,但是我也愿意用自己的一点积蓄,给家人一个安全的防护网。”客户朴实真切的话语,让我深深感受到了保险正一步步走进百姓生活,也正一步步改善着人们的观念,相信正是由于有一批像李新房这样的业务人员,扎根基层,扎根一线,扎根在农村肥沃的土地上,我们的保险才会开出灿烂之花,结出丰硕之果。



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