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贵族军团,领航保险营销新高度——记新华保险石家庄中支功勋总监丁兆红


文章作者:新华保险河北分公司 发布时间:2017-06-02 浏览次数:

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高端市场、高端客户需要与高端的营销员相匹配,而高端的营销员需具有丰富的内含。我把在形象、气质、思维方式、知识结构及精神境界方面不断追求进步的团队定义为贵族团队。

                                                                  ——丁兆红

情定朝阳行业  傲人玫瑰含苞待放

丁兆红,新华保险河北分公司第一总监、新华保险系统功勋总监,她用20年的青春岁月铸就了一个品牌。她说:晋升为功勋总监不会是我保险事业和职业生涯的终点,而将是一个新的起点,是我培育人才、成就人才,实现人生更高价值的新起点。20年中,很多人的人生经过了洗礼,很多人成为了保险行业的过客,而她,在这个行业起起伏伏,百炼成钢,对行业、对自身都有了新的认识。

谈到现在与二十年前比市场的变化和客户对保险的认知的变化,丁兆红说,中国经济的快速发展和人民生活水平的大幅提高是前提,为保险业的大发展(更多的人购买保险)提供了保障。那是什么原因使保险业出现了井喷式的增长呢?用一句话讲就是:人们对未来美好生活的向往!现在国家做主、政策给力、行业争气、业务伙伴努力,人们越来越认识到保险是一种保障,保证在未来不可知的日子里有一笔可观的钱、在关键时刻保有自己人生尊严的金融工具。但市场需求越大,竞争越激励,营销员必须透过全方位的学习成长自己,在保险发展的狂潮中成就自己。    

    目标引领 文化成型

    作为团队长,为了建立一支更有凝聚力、学习力和战斗力的团队,丁兆红开始想着改变团队的基因。她不仅鼓励和引导大家从增员选择上下功夫,更在团队人才的培养上下功夫。这种培养是内外兼修的培养,形象上要讲究着装有品位、气质上要有内含。具体怎么做呢?组织活动,让员工和客户一起学,学服装、学厨艺、学茶道、学烘焙... ...等等、等等,不一而足,同时利用各种时间组织大家一起读书,再谈感悟和收获,既提高了思考能力,又提高了表达能力,可谓是一举多得。

    文化的形成源于积累,我们中国人常讲三代人才能出一个贵族!2014年,丁兆红总监明确地提出了打造“贵族团队”的概念。她说,打造贵族团队的目标是一种境界、一种精神引领。一个只看重金钱、只看重物质、精神上没有追求的团队是没有希望的。 若以利聚,则必因利散。人生要灵魂尊贵,做贵族不仅是要收入入高,更要修心、自律,还要有成功的事业和幸福的家庭。

    一个团队长的高度就决定了这个团队的高度。丁兆红总监在追求贵族精神方面积极阳光地解读和领会公司的各项政策和领导的各种决策、决定。她坚信,无论顺境、逆境,所有的经历都是财富。对同事她亲和友善,具有爱心。她的网名是阳光女孩,笑意常挂在脸上,让接触到她的人都感到温暖。她说贵族就是要有绅士风度,就是要有正能量的气场,让身边的人感到舒服和充满向上的力量。

    对待客户和市场,她早已改变了背包进市场、一日六访的展业模式,而是进入到了一个更高的境界——换圈子。她参加的企业家联盟组织“优企汇”和女企业家联盟组织“优雅汇”,并基于她在各种活动中的积极、热情和奉献被选为了副会长。在这些组织中,大家先有交流,再有交情,彼此关心,保险这个金融工具成为了绕不开的话题,成为了保卫幸福的重要手段。因为企业家搞的定管理、搞的定收益,但搞不定法律,保险则是财富的安全岛。丁兆红还参加了总裁班,总裁班的同学们对她20年专注做保险,又进步这么快、做的这么好赞不绝口。

荣誉 梦想

   由于不懈的努力,丁兆红2002年6月入司以来,取得显著地成绩和荣誉。2007年9月晋升为河北第一总监,2011年一季度晋升资深总监,2015年晋升河北第一功勋总监。2002年被评为河北十佳寿险明星,2003年被评为优秀营业部经理及全国高峰会会员,2006年以个人和小组双重身份入围全国第六届高峰会,2008年获得河北省“功勋讲师”荣誉称号,2013年-2015年河北保险精英圆桌会议大会副主席,2015年荣获中国保险行业协会举办的“首届中国保险人才发展高峰会暨中国保险行业协会人力发展委员会、教育培训专委员2015年年会”峰会金牌讲师封号(全国仅8位),2016年荣获保险行业首届天雁论坛卓越总监奖。

    丁兆红视这些荣誉为生命,认为取得荣誉是责任而不是炫耀。

    比方说,当新华保险河北分公司没有总监的时候,她争当第一总监。有了这份责任感,从2005-2007年用了两年的时间她就达成了目标——当上了总监;当新华保险河北分公司没有功勋总监的时候,她争当河北第一功勋总监,这时候不仅是争的第一,更是要为河北填补空白。有了这份责任感,有了困难就不会退缩,再大的压力也不会喊累。现在,成为功勋总监的目标她也实现了!

    现在她最惜的荣誉是“保险名家”,她感觉在“保险名家”论坛中明星大腕云集,保险人的地位提升了。在这个活动中,董明珠这么大的企业家都在做销售,而我们在销售的是这么有爱的保险产品更应该自豪。任何荣誉的取得都不是终点而是起点,现在她正在追求的荣誉是CMF中国十大保险名星,她知道,这是源自人民大会堂的至高荣誉,是全球华人保险精英的梦想与追求。

当说起丁兆红未来五年的规划的时候,她说,做到功勋总监三级!这是新华保险金字塔的塔尖。但这不再是她的梦想,她的梦想,不是五年的梦想,而是终身的梦想,就是要像梅蒂爷爷一样做保险,一直做下去。“其实我还有更大的更真实的梦想,那就是在未来的五年,我要培养出20位总监,成就人才是最大的功德”。现在连同她自己,团队中已经六位总监,离20位总监的目标还有14位的差距,这就是她努力的方向吧。在这些总监背后,整个团队背后还有更大的功德,那就是100位部经理,500位以上的主管和一支几千人的团队,特别是一支有着高尚的贵族精神追求的团队,她们将服务于更多优质的客户,服务于这个蒸蒸日上的市场!


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