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另类80后 热血保险人——保定国寿高碑店支公司营销员蔡景泰


文章作者:保定国寿高碑店支公司 蔡景泰 发布时间:2017-06-30 浏览次数:

我个子不高将近170,眼睛不大,还近视,没有学历,又没有什么技术,我是来自中国人寿高碑店支公司的一员,我叫蔡景泰,一位基层农网的营销员。

我生于1987年6月,出生在高碑店市梁家营的一个小乡村,初中毕业后进入社会,在社会中不断地失业再就业,从事过太多的行业。结婚之后,在建筑行业工作,月收入两三千元,勉强维持着家庭的开支,女儿的降生让本就不富裕的生活更是捉襟见肘。我的姑姑蔡新英经理在中国人寿从事了十几年的保险工作,业绩非常的好,不止一次跟我谈起过从事保险工作的好处,但在我的印象中保险一直是妇女从事的行业,而且是不“讨人待见”人,所以在她历时三年的不断说服下,我才从建筑行业带着懵懵懂懂与些许不情愿于2012年2月28日成功加入国寿大家庭!就是这个决定改变了我的人生轨迹!

刚进入保险行业的时候,收入忽高忽低,也很一般,心中反反复复想着另谋工作!但是什么工作又适合我呢?既没有学问又没有力气,每每想到这,自己也就断了另谋工作的念头!组训老师们告诉我,在寿险行业挣到钱其实很简单,就是出勤,拜访!于是我天天骑着摩托车出勤,开早会,学习完之后,带着展业包像个无头苍蝇似的走街串巷。平时不爱与人沟通,早早退学又和同学没有联系,没有人脉,期交保单成交寥寥无几,自己只好从短期意外险卡单做起!骑到一个村,从村头第一户人家,硬着头皮战战兢兢推门而进,与客户说保险!经历了无数的嘲笑,非议,不理解,白眼,不认可,闭门羹。印象比较深刻的是有一次,去一位陌生客户家拜访,和家里患病的男主人讲解完保险后,刚走出大门,他的妻子呵斥道,和他聊什么,他是偷小孩儿的,闲的没事儿干!我站在大门口外心里不是滋味,内心翻江倒海,强忍住委屈的泪水,转身进去,激动的和她说,我就是隔壁村的,都是一个乡的,我们都是为人父母的,自己的孩子要是参加工作了,你愿意看到他这样被人唾弃吗?我转身而去……

再多的坎坷也没能阻止我向前,反而使我更加强大,更加坚定了从事保险的信心,从此,日复一日,年复一年!一直在路上!通过公司的专业、科学、系统的培训,领导的培育与鞭策,同仁的帮扶与激励;我用自己勤奋的拜访、专业的知识、执着的精神,真诚的服务,成功的为3000多位客户送去了保障!一切变了!

曾经把我拒之门外的人,变成了我的客户,而我成为了座上宾;曾经说保险骗人的客户,成了我的下属,和我一起并肩而战;曾经不理解我的亲朋,变成了我的说客,帮我销售保单!他们说我变了!

我确实变了!第一年,我骑着摩托车走街串巷,2015年1月我开着汽车把爱送给千家万户;第一年,手机由不足千元的国产机,到现在换了三代的苹果7plus;第一年,由住在农村的漏雨老宅,到现在市区繁华路段的学区房;第一年,去趟北京都成了奢望,到现在游遍了祖国的大好河山!我变了!我由一个普通营销员,通过竞聘,成为了梁家营乡营销职场经理;由一个不善言谈的农村小伙,成为了市公司兼职讲师;由一个初中毕业生,成为河大毕业的保险达人!

80后的我充满梦想,80后的我向往更广阔的蓝天。2017年,我的目标是年薪35万,百人团队,支公司最年轻的处经理,第一位支公司入党营销员!努力以更高的标准,更好的成绩,更快的成长来献礼公司保险大时代的来临!年轻不怕失败,年轻就要敢想、敢做、敢拼!生活有景泰,生命更精彩!



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