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夫唱妇随 携手共进 驰骋在保险事业的奋斗路上——记阳光人寿河北分公司“夫妻档”营销精英梁锁来、贾建英


文章作者:阳光人寿河北分公司 邴琨 许妍 发布时间:2017-08-18 浏览次数:

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梁锁来:2013年11月加盟阳光,2014年6月晋升AS、2016年7月晋升BM、2014年入围厦门第十届华大、2015年入围CMF圆桌会议、2016年入围北京第十一届华大。入司以来一直连续双星、获得十强优秀个人,销售先锋等荣誉称号。

贾建英:2016年1月入司AS入职,当时架构1+4。2016荣获星光闪耀证书、明星员工,入围半年峰会。2017荣获最佳后勤保障奖,十佳标兵奖。

“哎,你们听说没?咱们公司有个男业务员会跳肚皮舞,而且还能通过跳肚皮舞来开展保险业务,太不可思议了!”阳光人寿河北分公司的例行早会上业务员们正在纷纷讨论。这时,在旁边的一位女业务员会心一笑地说:“等有机会,可以让老梁给大家展示一下。”原来,他们所提到的这个会跳肚皮舞的男业务员是来自阳光人寿井陉支公司的梁锁来,而那位女业务员正是梁锁来的爱人贾建英。夫妻二人,先后加盟阳光,齐心协力,共同为了心中那一份“阳光事业”而拼搏、奋斗。

陪“她”参加面试 “他”确应聘成功

在加入保险行业前,梁锁来在事业单位上班,从事行政工作。每天按时上班下班,月月有固定收入,日子虽然平淡,但也可以说是丰衣足食。由于单位工人缺乏安全意识,工厂一年内,一连出现了5起伤亡事故。发生事故的家庭,大多无力承担高额的医疗费用,如果这些家庭购买了保险,有了保险的理赔金,情况会不会好些呢?梁锁来思索着。

真正结缘与保险,源于陪同贾建英的一场面试。由于紧张,贾建英希望梁锁来能够陪同自己一同参加。梁锁来良好的言谈举止引起了面试老师的注意,发现梁锁来的综合素质不错,便让他也填了张面试表。结果,贾建英没有入选,梁锁来确阴差阳错的加入了阳光保险。从事保险事业,梁锁来还在做兼职,他利用工厂三班倒的时间,抓紧每一分每一秒学习产品、保险理念,常常是连饭都顾不上吃,便匆匆忙忙地赶去单位。而此时的贾建英,看着日夜奔波的丈夫,内心的酸楚感油然而生。

兼职变全职 保险获认可

梁锁来一边上班一边开展业务,尽管累,但是每天过得很充实。梁锁来的家人确非常反对,认为保险都是骗人的,希望梁锁来能够放弃。然而,通过公司的各项培训,梁锁来对保险有了一个全新的认知。梁锁来认为,从事保险事业不只是能够给自己增加收入,而是通过保险,能够帮助到更多的家庭。保险业是一个充满爱心的行业,是一个为公众提供保险保障,延续生命的行业。梁锁来毅然决定辞职,全身心投入保险事业。

梁锁来是一个对待工作认真、勤奋、专注的人,在从事保险工作后从没有晚上12点钟之前休息过,有时候因为需要和客户沟通保险问题握着手机站立了三个小时。在对待客户上,梁锁来更是尤为有耐心、细心,每次为客户讲解产品,梁锁来总是细之又细,生怕解释不清楚让客户产生疑虑。一旦有客户有保险相关的问题,他时常会饭也来不及吃就直奔客户家中。

“干什么、学什么、专什么”在开展业务的过程中,梁锁来积极了解行业情况、市场运作特点、学习客户的开发与维护技巧,增加渠道拓展技能。很快就有了稳定的客户群体和团队,在当地树立了良好的口碑,获得了认可。一位客户被梁锁来的专业、负责深深打动,给梁锁来转介绍并承保了21张保单。

夫唱妇随 携手共进

看着丈夫保险事业做的风生水起,贾建英也跃跃越试。

为了第二次面试能够成功,贾建英在梁锁来的指导下做了充足的准备,顺利地加入阳光保险。一开始刚刚进入公司的她并不能完全适应保险公司的氛围,随着对保险认识的不断深入、培训次数的增加、客户的不断增多,贾建英逐渐融入了这个大环境,客户的信任和支持让她越来越热爱这份事业。

贾建英的第一次自主经营,梁锁来很是不放心。担心妻子对保险条款学习不到位,会被客户的问题难住。临行前告诉贾建英:“你放心去吧,我在门外等着你,遇到解决不了的及时好给我打电话。”梁锁来陪同贾建英进行走访,风雨无阻,每次都是在门外等候着妻子。妻子拜访客户出来后,梁锁来悬着的一心才能放下来。因为贾建英责任心强,以及对待客户认真负责的态度,让她积累的客户越来越多,随着更多的人加入了她的“朋友圈”,大家的保险交流也日益密切,通过交流保险知识、保险产品开拓眼界、增进感情,影响力也在不断提升。虽然在展业过程中难免会遇到打击和挫折,但有了丈夫的陪伴和支持,贾建英每次都可以重拾信心,一步一步坚持下来,并立志要将保险事业一直做下去。                   

肚皮舞、工作室展业形式丰富多彩

说起肚皮舞,浮现在人们眼前的均是身材窈窕的美女形象。然而,梁锁来确对肚皮舞情有独钟。他认为,肚皮舞不仅可以强身健体,陶冶情操,还能用来保险展业。梁锁来经常出入中老年健身队,为大家表演肚皮舞,在一片欢声笑语中向人们推广保险理念,提高保险风险保障意识。有时,还会遇到客户主动要求加入保险事业的情况。

“一个人强不是强,要抱团打天下。”组织发展上,梁锁来和贾建英在自己的家中成立了工作室,一个投影仪,几张桌子,几把椅子就成了一个会议室。就这样,夫妻二人的家中,常常人来人往,好不热闹。在工作室中,梁锁来团队练习讲产品、背话术、常常研讨至深夜。天道酬勤,汗水换来了团队的成长和进步,提高了队员们的收入,大家凝心聚力,实现晋升,梁锁来夫妇觉得一切都值得。

在保险事业上,夫妻二人相互扶持,相互帮助。两个人的努力付出都成为了彼此的名片,对客户的责任感让他们的事业越做越好,也成为了夫妻共同经营保险事业的优秀典范和楷模。 就如同夫妻二人的座右铭一样:只要你愿意付出,就一定会有收获;只要你愿意承担责任,就是对生活的一种付出;我永远是你身边的服务者,永远争做爱与责任的传递者。


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