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中国人寿丰润支公司:工作的女人最美丽


文章作者:中国人寿 胥建春 发布时间:2017-09-26 浏览次数:

上世遥远的相约,今生宿命的牵手。一个平凡的女子把生命中的那一片绿,深深地融进中国人寿这片绿色的怀抱之中。保险,一个熟悉又陌生的名词,就这样被热爱这个行业的女人们深情地演绎着,如一场永远没有终点的接力赛。走进中国人寿,她由一名组训干起,开始了平凡的寿险人生。在她最喜爱的寿险讲台上,她正在一步一步的实现她最初的梦想,用行动去诠释保险——她就是丰润支公司经理助理马志娟。

时光匆匆,转眼在国寿走过了15年的时间,但她始终忘不了,第一次走上讲台时的情景,为此她精心准备了4天,但由于紧张,站在讲台上,竟一句话也说不出来,而台下此时却传来众多热情的掌声,众多鼓励的眼神,这让她至今难忘。一路走来,她收获了自信,得到了公司和团队的认可,在国寿这个大家庭里,她感受到了团结和友爱,感受到了这个家庭的温暖。

2017年1月10日,作为乐亭个险经理的马志娟因出色的工作成绩,被市公司选派到丰润支公司任主管个险的经理助理,在这个被戏称为“110”的日子里,她深切的感到了肩上的重任,面对全新的工作岗位,完全陌生的伙伴和市场,她没有退缩,再一次负重前行。丰润支公司作为唐山一家大公司,业务发展相对滞后,远远被兄弟公司超越,春节过后,马经理及时抓住保监会要求停办部分险种的有力契机,精心策划了“送保障给客户,去新疆览河山”企划方案,马经理作为经理和主讲人,精心策划,全程参与,得到了公司和业务人员的一致好评。

由于在乐亭积累了丰富的工作经验,由公司推荐,市公司审核定为主讲人。本次项目是我公司成立以来第一次高密度、精细化的客户答谢会,对会议流程要求非常严格,特别是对主讲的要求更是苛刻。为了做好这个项目,马经理更是对自己提出了更高的要求。在市公司没有要求的情况下,她利用晚上的时间,将主讲课件从头到尾全部默默记在心里,她知道,因为只有这样,才能在场上发挥自如,才能做到临场不慌,才能以流畅的语言、饱满的热情来感染全场。每次答谢会,她都要提前1小时到达会场,针对不同客户群体及时进行课件整理。为了保持良好的形象,尽管身体不好,但她每次都穿高跟鞋,精神饱满的站在讲台上。一个多小时下来,总是汗流浃背,腰酸腿疼,穿高跟鞋的双脚更是疼痛难忍。几场答谢会下来,嗓子就喊哑了。

因为离家较远,为了能更全身心的投入工作,马经理就在公司附近租了一间房子,作为临时休息的场所,答谢会进行期间,她作为主管经理还要把部分精力集中在业务督导上,她同时还要负责全公司20个部经理,85个主管的业务督导,每天都要忙碌到晚上九点钟才能回到自己的宿舍,一个月的时间她没有时间回家一次,短短一个月的时间,她带领公司就做了15场客户答谢会,一个月就收取1050万元的10年期保费,创下丰润公司建司历史上的新高,一举改变了落后的局面。

马经理在上任伊始,就给自己下了“三个对得起”的工作目标:对上,对得起领导的信任,要带领大家完成市公司下达的任务指标;对中,要对得起当地百姓的信任,要让客户知道,有困难,中国人寿永远与他们风雨同舟;对下,对得起员工、伙伴的信任,要让大家分享到公司成长红利,赚到实实在在的钞票。

她在抓业务发展、队伍建设的同时,又对个险进行了大刀阔斧的改革,用她的现身说法,统一思想,规划愿景。要求个险人员运用开早会,跟夕会,个别沟通,制定企划方案,组织团康活动等方式,迅速融入营销队伍之中,通过一系列活动的开展,终于让营销伙伴感受到了中国人寿家庭的温暖。伙伴们都说:“马经理是个干实事的人,跟着他干,差不了!”,由于马经理的到来,丰润支公司如沐春风,迅速步入了业务发展的快车道。

7月15日,公司短暂休整了一天,在这一天里她终于满足了自己可爱的儿子的一个愿望,带着孩子到离宿舍仅一公里外,还乡河畔的曹雪芹公园进行了一天的游园。可爱的儿子在一天的时间里从没有走出她的视线,他十分珍惜和妈妈几年来难得的一次独处的机会。望着孩子快乐的身影,马经理眼里留下自责的泪花,来到保险公司后,对孩子照顾的太少了,欠孩子太多了,可工作的性质不允许有太多自己的时间,她只能在有限的时间里加倍的回报自己的家人。

来到中国人寿转眼15年了,保险使她变得更加自信,更加成熟,每天都是那样精神饱满的出现在伙伴们面前,因为工作的熏陶,使她更是有了女人那种内在特有的美丽。她已经把自己完全融入到中国人寿这片浓郁的绿色之中。国寿的女人们都是生活的强者,但也有温情的一面,在工作之余经常谈起美丽的话题,谈起她的美丽,伙伴们对她的评价最多的是“工作的女人最美丽”。



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