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我真的不错——记民生保险曹妃甸机构陈艳


文章作者:曹军 发布时间:2017-10-17 浏览次数:

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缘分是一种很奇妙的东西。

可以使两个素不相识的人唇齿相依,亦可以使相爱的两个擦肩而过错过姻缘;也可以因为偶然成就一个人一生的事业,譬如陈艳和民生保险保险的故事。

一、缘起

十年前,从小生活优渥的陈艳未想过保险会与她的生活产生任何交集。出生在干部家庭,在父母的关爱的保护伞下,她的生活似乎永远都是阳光灿烂的日子。然而有一天因为父亲的病倒打破了平静幸福的生活。一方面担心父亲的病体,考虑各项治疗方案想给他最好的治疗。另一方面不得不去考虑,各项费用的支出。接下来为父求医的的日子里,让曾经衣食无忧的陈艳深深感到感到无形的压力,作为家中的长女,她必须有所担当。她深刻认识到在大病面前任何一个家庭都是无比脆弱的,就像父亲虽然有医疗保险,但是有限的报销额度和比例,漫长的求医过程,还是要仔细斟酌考虑用药的性价比,那些未列入报销目录的药物也需要仔细考虑斟酌,有很多自费的检查项目,让很多像父亲这样的病人,如同避不开的雷区一样,将多年辛辛苦苦攒下的积蓄,抛向医疗费用这个无底之洞……

看到周边那些父亲的病友,因为经济负担造成了沉重的心理负担,甚至放弃治疗,陈艳感同身受。这时,临床的一对三十多岁的夫妻乐观积极的心态吸引了她。据他们说,月收入加起来只有三千,只因为当年的一份保险,使他们不但坦然闯过了刚得病时的难关,甚至能无惧今后漫长的后续治疗,病床生活就因为保险,变得那么不同。“保险”两个字自此深入她的脑海。

二、加盟

看着病床的的父亲,陈艳在瞬间感到自己必须强大起来,必须成为家庭、孩子们的保护伞;成为父母的主心骨和智囊团。

这件事一改我对保险的所有认知,以前脑海充斥着——喋喋不休、见缝插针的业务员,死皮赖脸的销售,无人问津的售后……原来保险并不都是唯利是图者的发财工具,保险也可以是一棵大树,给跋涉在沙漠的人一个绿洲;可以是一条小路,走头无路的人们一条重生的小路;保险也可以很体贴、很暖心、很博爱、很温情……那些原本无助的人,卸下沉重的经济负担的同时,精神上的安全感才是最无价的财富,最潇洒的任性啊……

当推荐人找到她时,让她从事保险业务的时候,陈艳欣然接受了,因为保险这个行业蒸蒸日上的发展前景,也因为她在内心深处,想重新塑造保险人形象的一份担当,更因为保险是能带给更多人以福祉的事业,值得去追求!

 

三、十年

从那天开始不知不觉,陈艳踏入保险行业已经近十个年头了,陈艳用严格的标准要求自己,做最专业、最勤奋的人。

她爱唱歌,当面对一些不理解的目光和误解的声音,她会心里鼓励自己:不经历风雨,怎么见彩虹……但遭遇事业的搁浅和挫折之时,就会唱起刘欢的 《从头再来》:

“心若在梦就在,天地之间还有真爱,看成败人生豪迈,只不过是从头再来”。

当年她加盟民生,当时正是机构变迁,收展队伍流失,她还记得当时机构领导交给她的收费清单有一尺多长,因为时间长,人员流失,地址、电话多数对应不上,她就每天早晨7点准时出发,按照名单挨个走访,地址不对的问邻居、多方打听……..每天晚上11点才回到家里,因为业务不熟,走了不少弯路,她深知专业的重要性,自己学习基本法、保险法,钻研与客户沟通的技巧,有些客户当时购买保险时可能不是太清楚条款,导致对保险的意义理解不是很到位,加之可能一些因为服务的因素,再续期缴费是造成困难,做为一名续收人员,她希望每个家庭、每个人都珍惜这份保障,面对各式各样的客户,渐渐地她总结出了很多心得,用事实、用案例,动之以情,晓之以理,陈艳现在非常自豪地说,她现在是“大拿”。这是一句家乡话,就是很在行的意思。十年的时间她不仅使自己成为专家,还培养了很多个“大拿”,对于她的团队,陈艳非常自信,如何安抚客户?如何沟通?如何迅速找到切入点,在实践中摸爬滚打,他们都有自己的一套。陈艳自豪地说:“我们都是一流的”。

陈艳最喜欢伍思凯的《我真的不错》:

“对于必须要做的事,我一点都不怀疑, 要做就做最好的,别说真的可惜, 我知道我能做到的就是不停不停的努力. 我真的不错!

陈艳说我和保险有缘,也和保险有故事,但是没有起伏跌宕的情节,却相知相守近十载,虽然奉献了人生最精彩的华年,付出了很多,也得到了很多。这个事业,使她从一个不知人间疾苦、业务生疏的保险业菜鸟,成长为带领十几个精英的团队主管,每天奔波在大街小巷,去传播爱与责任,为无数个家庭带去幸福和保障,也成就了陈艳的事业,更成就了她无悔人生!



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