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我为国寿树标杆 我为党旗添光彩——记博野支公司优秀党员、营销员、增员达人刘亚飞


文章作者:保险协会 发布时间:2017-11-12 浏览次数:

刘亚飞,一个响亮的名字,一个刚刚入司不到五个月的新人,他从入司就为自己定下了目标,他有个奋斗梦想就是在国寿“建功立业”,他有一个奋斗方向就是在营销员中树立标杆,他有一个奋斗目标就是成立30人以上的团队,他有一个口号就是“一起努力,共同发展,奋斗不息,冲刺百万,向幸福出发”!

3月底带着自己美好的憧憬,他加入了中国人寿,成为了一名正式营销员。常言道,万事开头难。刚入司的刘亚飞还摸不透营销的定盘星,感觉如果上来就去谈业务销售有点艰难,他反复思索、冷静分析,认为一切事物的发展都有规律,一般会经过导入期、发展期、高峰期及衰退期,而自己作为新人急于销售业务肯定会失败,他认为自己现在是导入期,应该先学习,建队伍,只要有了自己团队,有自己的伙伴,那么今后的展业将会轻而易举,只要正确对待,找准启动营销的着力点和关键处,相信自己很快就能步入硕果累累的高峰期。

别看他平时少言寡语,但是对工作认真负责的态度令人佩服。他首先总是想尽一切办法默默学习公司的基本法和保险基础知识。公司的培训会,场场必到,他认真的聆听,将所学到的知识详细的记录了好几个本子。其次是向先辈们学习增员技巧,跟着有经验的伙伴去拜访客户,刘亚飞伙伴一直秉承着“勤能补拙”的良训,掌握了大部分保险销售的方法和增员的技巧,再加上刘亚飞踏实肯干的精神和自己对增员的理解奠定了他今后1+7增员的神话。

快马又加鞭、疆场再驰骋。刘亚飞伙伴在经过“2017传奇创富之旅”“打造组织发展金字塔”等一系列培训后,又萌生了晋升发展的意愿。但是万事开头难,当连续碰壁,接二连三的被客户拒绝后,先前的兴奋没有了,满腔的热情被现实的残酷浇灭了,我该去哪里?我的第一单,我的第一个增员对象在哪里?一连好几天他都不知所措。陌生拜访连敲门的勇气都没有了。真是天无绝人之路,正当迷茫的时候,一次偶然的机会听说自己以前的一个同学因生意失败在家中休息,并且这个同学性格外向,形象气质佳,非常适合做销售工作,当天他就又把所学到的销售技巧重新温习了一遍,将话术演练了一遍,鼓足勇气敲开了同学的家门,第一次拒绝了,第二次拒绝了……他不厌其烦始终没有放弃,老同学终于被他的真诚所打动,当即交了押金填了入司合同,他的第一个增员成功了。

刘亚飞的梦想在这里萌芽,回来后他又重新调整了工作思路,认为增员的道路靠一个人会进展很慢,要依靠大家的力量才会不断壮大,为此他又虚心请教组训老师,向有经验的老营销员学习,此后的一个月他不顾家里的老人需要照顾,甚至一次也没有接送过孩子上下学,全心投入到工作中,他组织同学会、老乡联谊会,召开了不同场次的具有自己特色的创说会等等,建立自己的企业家微信群,广泛搜集客户信息,提前渗透保险理念,树立伙伴们从业的信心,鼓舞大家的士气,加大攻关力度,跨越了一个又一个鸿沟,迎来了一个又一个的胜利。

刘亚飞创造了博野支公司的增员传奇,他是七八联动业务竞赛的焦点。他是博野支公司的骄傲,他是8月的动力。在7月的增员中他一举成功增员9人,并个个开单。

俗话说,共产党员是块砖,哪里需要哪里安,“付出就会有收获,走出家门就有可能”他用实际行动演绎着一个又一个的传奇。如果问他增员有什么技巧,他会说每天坚持拜访,为自己定目标,不达目标不罢休,无论天气多热,无论回家多晚,无论受到多少打击从不放弃。

不经历风雨怎么见彩虹,没有人能随随便便成功。当新的挑战到来的时候,他能够焕发青春的奇迹,彰显无穷的力量,以纯朴的风格和坚毅的脚步,走出自己的节奏与特色。不忘初心方能始终,是骏马将永远驰骋疆场,是雄鹰将会再博长空,在中国人寿这片广阔的沃土上,刘亚飞将会再攀高峰,勇往直前。在未来寿险的发展道路上,刘亚飞将以饱满的工作热情,年轻的心态,再奏对职业忠诚的乐章,以更大的努力迎接业务、增员双丰收的挑战。(博野支公司   刘颖)



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