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率先垂范,用生命锻造辉煌——记新华保险石家庄中支行销总监王杰


文章作者:保险协会 发布时间:2017-11-16 浏览次数:

战场上,不管你是将军还是首长,首先,你必须是一名合格的战士;寿险业,不管你是经理还是总监,首先,你必须是一名合格的营销员!做好率先垂范,是一名职业经理人必备的素质!

                                                                 ——王杰

   

王杰,,1997年加盟寿险行业,2002年4月12日加盟新华保险石家庄中支以来,不断成长进步,铸就了屡屡辉煌。2002年-2015年培养4位营业部经理,2011年晋升新华保险资深部经理,2013年晋升新华保险行销总监。她的人生格言是:一份保险事业,一个终身学习的平台,一个不断提升自己的舞台,从事保险工作真好!

忆往昔  艰苦奋斗迎来事业曙光

王杰,新华保险石家庄中支总监,也是新华保险石家庄中支绩优文化引领者。从2002年入司,历经15个风雨岁月,她从单打独斗的寿险业务员,成功蜕变成总公司全明星终身会员,持续绩优102个月,并成功晋升为总监,拥有190余人的营销团队。

忆往昔,有欢笑、有泪水,有辛苦、有收获。艰苦奋斗,是王杰对团队发展初期的境况定义。因为工作需要,从2002年到2008年,2190多个日日夜夜,王杰每天都在石家庄市区与无极县城间奔波,不管春夏还是秋冬,不管晴天还是雨雪,她雷打不动,在家庭与团队建设的两点一线中,持续奋斗。由于当时正值中支发展初期,人力有限,无极并没有配备内勤,所有的营销工作就全部落在了王杰一个人的身上,拜访、签单、核保、理赔、收保费,每一项工作都不能落下,每一项工作都需要她亲办。曾记得,她怀揣着客户的十万元保费,午夜十二点独自打车赶回市区,只为给客户一份足额的保障;曾记得,寒冬腊月里,她惦记着团队,独自骑着摩托车冒着大雪赶往职场,只为早日培养出更多的营销战士;曾记得,非典盛行时,她连续70天没能回家,留下爱人和年幼的儿子独自生活,只为在那段非常时期保证自己的营销事业不受影响!军人出身的王杰凭借着一份军人所独有的坚毅,就这样坚持了下来。工作一点点步入正轨,团队一步步也发展了起来。

2008年,由于家庭原因,王杰回到石家庄市区开展工作。市区和城镇是完全不同的两种营销方式,这就逼迫她所有的工作重新来过。摒弃之前的营销方式,重新建立一种行之有效的新方法,迫在眉睫。她意识到,要在市区站稳脚跟,首先要自己壮大起来,才能吸引别人跟着她一起干事业。通过细致的客户经营,通过活动平台,通过专业技能的不断提升,王杰用时间、用业绩,证明了自己的实力,在市区的团队也慢慢发展了起来。

由于长期的辛劳,王杰的身体出现了问题,腿部疼痛无法走路。但考虑到自己的营销团队,她一再推迟治疗,在医生的一再要求下,她才同意做手术。可是,在手术的前一天,她还拄着双拐在公司忙到了夜里十点,只为安排好部门的工作;在住院的那几天,她还惦记着自己的业绩、自己的绩优,仅仅一周的时间,她的病友、主治医生、护士,全都成为了她的客户。出院的那天,她在医院召开了自己的住院答谢会,让医院的工作人员和那些病友,都成为了她的忠实客户!出院后,她也没有给自己留出恢复的时间,就继续投入了工作!她的这份敬业得到了回报,艰苦奋斗的岁月迎来了事业的曙光,她和她的团队成为了石家庄中支一道靓丽的风景!

看今朝  自主经营打造制胜团队

团队发展起来了,但是还需要不断壮大;个人发展起来了,但是目标还应该不断提升。对于王杰来说,靠人不如靠自己,只有不断提升个人的专业技能,并帮助团队员工不断提升个人专业技能,团队和个人才能得到良性发展。

实现自主经营,是王杰对团队发展的目标要求。从基础的专业技能开始,王杰要求每位员工必须做专业的营销人。学产品、学签单技巧、学客户经营、学召开活动、学辅导新人,把工作做到位、做到细处,扎扎实实练基础,才能实现个人的自主经营。会制经营,给了王杰培养团队和人才的平台。紧抓早会纪律,严格早会流程,让员工在早会上学到东西。通过早会观察员工的精神状态,为员工解疑答惑,给员工交流学习的平台,互学互长。通过典范分享,优秀带动优秀,提升员工工作效率的同时,更能提升整个部门的专业素养。

王杰说:自主经营,其实是为了实现每个人的自主经营。一个人的成功并不是真正的成功,一批成功的人聚在一起干事业,才能赢得真正的成功。我要把我团队的每一位员工,都打造成一名专业的营销人,这样,我才能打造一支无往不胜的制胜团队!

展未来  率先垂范引领行业巅峰

在王杰的思维里,率先垂范是一位管理者所必需的专业素养。她说:只有你自己做到了,你才有底气去要求别人;只有你自己做强了,别人才会从心底服你;只有你自己成功了,你才有可能去说服别人。作为一位管理者,必须做到率先垂范。在部门员工的眼中,你是掌门人,你的成绩就是他们的目标;在公司同事的眼中,你是代言人,你的成绩就是他们衡量整个部门的标准;在客户的眼中,你是形象大使,你的成绩就是他们对新华保险实力的认知。王杰坚持持续绩优102个月,其实她坚持的就是一份率先垂范,她要通过这份坚持,告诉同事:我行,你也行;告诉客户:我行,新华更行!

说起未来的规划,王杰信心满满:2017年四季度育成2名部经理,自己晋升高级总监,同时再次提升个人目标,坚持做大绩优!晋升不是目标,做绩优也不是目标,王杰的目标直指行业:通过自己的率先垂范,通过自己的自主经营,通过自己的制胜团队,为行业代言,引领行业巅峰!



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