战场上，不管你是将军还是首长，首先，你必须是一名合格的战士；寿险业，不管你是经理还是总监，首先，你必须是一名合格的营销员！做好率先垂范，是一名职业经理人必备的素质！

                                                                 ——王杰

王杰,，1997年加盟寿险行业，2002年4月12日加盟新华保险石家庄中支以来，不断成长进步，铸就了屡屡辉煌。2002年-2015年培养4位营业部经理，2011年晋升新华保险资深部经理，2013年晋升新华保险行销总监。她的人生格言是：一份保险事业，一个终身学习的平台，一个不断提升自己的舞台，从事保险工作真好！

忆往昔  艰苦奋斗迎来事业曙光

王杰，新华保险石家庄中支总监，也是新华保险石家庄中支绩优文化引领者。从2002年入司，历经15个风雨岁月，她从单打独斗的寿险业务员，成功蜕变成总公司全明星终身会员，持续绩优102个月，并成功晋升为总监，拥有190余人的营销团队。

忆往昔，有欢笑、有泪水，有辛苦、有收获。艰苦奋斗，是王杰对团队发展初期的境况定义。因为工作需要，从2002年到2008年，2190多个日日夜夜，王杰每天都在石家庄市区与无极县城间奔波，不管春夏还是秋冬，不管晴天还是雨雪，她雷打不动，在家庭与团队建设的两点一线中，持续奋斗。由于当时正值中支发展初期，人力有限，无极并没有配备内勤，所有的营销工作就全部落在了王杰一个人的身上，拜访、签单、核保、理赔、收保费，每一项工作都不能落下，每一项工作都需要她亲办。曾记得，她怀揣着客户的十万元保费，午夜十二点独自打车赶回市区，只为给客户一份足额的保障；曾记得，寒冬腊月里，她惦记着团队，独自骑着摩托车冒着大雪赶往职场，只为早日培养出更多的营销战士；曾记得，非典盛行时，她连续70天没能回家，留下爱人和年幼的儿子独自生活，只为在那段非常时期保证自己的营销事业不受影响！军人出身的王杰凭借着一份军人所独有的坚毅，就这样坚持了下来。工作一点点步入正轨，团队一步步也发展了起来。

2008年，由于家庭原因，王杰回到石家庄市区开展工作。市区和城镇是完全不同的两种营销方式，这就逼迫她所有的工作重新来过。摒弃之前的营销方式，重新建立一种行之有效的新方法，迫在眉睫。她意识到，要在市区站稳脚跟，首先要自己壮大起来，才能吸引别人跟着她一起干事业。通过细致的客户经营，通过活动平台，通过专业技能的不断提升，王杰用时间、用业绩，证明了自己的实力，在市区的团队也慢慢发展了起来。

由于长期的辛劳，王杰的身体出现了问题，腿部疼痛无法走路。但考虑到自己的营销团队，她一再推迟治疗，在医生的一再要求下，她才同意做手术。可是，在手术的前一天，她还拄着双拐在公司忙到了夜里十点，只为安排好部门的工作；在住院的那几天，她还惦记着自己的业绩、自己的绩优，仅仅一周的时间，她的病友、主治医生、护士，全都成为了她的客户。出院的那天，她在医院召开了自己的住院答谢会，让医院的工作人员和那些病友，都成为了她的忠实客户！出院后，她也没有给自己留出恢复的时间，就继续投入了工作！她的这份敬业得到了回报，艰苦奋斗的岁月迎来了事业的曙光，她和她的团队成为了石家庄中支一道靓丽的风景！

看今朝  自主经营打造制胜团队

团队发展起来了，但是还需要不断壮大；个人发展起来了，但是目标还应该不断提升。对于王杰来说，靠人不如靠自己，只有不断提升个人的专业技能，并帮助团队员工不断提升个人专业技能，团队和个人才能得到良性发展。

实现自主经营，是王杰对团队发展的目标要求。从基础的专业技能开始，王杰要求每位员工必须做专业的营销人。学产品、学签单技巧、学客户经营、学召开活动、学辅导新人，把工作做到位、做到细处，扎扎实实练基础，才能实现个人的自主经营。会制经营，给了王杰培养团队和人才的平台。紧抓早会纪律，严格早会流程，让员工在早会上学到东西。通过早会观察员工的精神状态，为员工解疑答惑，给员工交流学习的平台，互学互长。通过典范分享，优秀带动优秀，提升员工工作效率的同时，更能提升整个部门的专业素养。

王杰说：自主经营，其实是为了实现每个人的自主经营。一个人的成功并不是真正的成功，一批成功的人聚在一起干事业，才能赢得真正的成功。我要把我团队的每一位员工，都打造成一名专业的营销人，这样，我才能打造一支无往不胜的制胜团队！

展未来  率先垂范引领行业巅峰

在王杰的思维里，率先垂范是一位管理者所必需的专业素养。她说：只有你自己做到了，你才有底气去要求别人；只有你自己做强了，别人才会从心底服你；只有你自己成功了，你才有可能去说服别人。作为一位管理者，必须做到率先垂范。在部门员工的眼中，你是掌门人，你的成绩就是他们的目标；在公司同事的眼中，你是代言人，你的成绩就是他们衡量整个部门的标准；在客户的眼中，你是形象大使，你的成绩就是他们对新华保险实力的认知。王杰坚持持续绩优102个月，其实她坚持的就是一份率先垂范，她要通过这份坚持，告诉同事：我行，你也行；告诉客户：我行，新华更行！

说起未来的规划，王杰信心满满：2017年四季度育成2名部经理，自己晋升高级总监，同时再次提升个人目标，坚持做大绩优！晋升不是目标，做绩优也不是目标，王杰的目标直指行业：通过自己的率先垂范，通过自己的自主经营，通过自己的制胜团队，为行业代言，引领行业巅峰！