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缘定新华,用青春书写绩优之魂——记新华保险石家庄中支绩优终身会员郭学霞


文章作者:新华保险河北分公司 发布时间:2017-11-30 浏览次数:

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绩优是一种习惯,绩优是一份信念,绩优是一项挑战,绩优是融入保险人骨髓的传承文化!用坚持、打造绩优品牌;用拼搏、勇攀绩优巅峰;用青春,书写绩优之魂!

——郭学霞

缘来新华保险  用激情撞开事业大门

郭学霞,新华保险石家庄中支绩优文化领跑者,截至目前,她已达成持续绩优100多个月,成为绩优终身会员。她说:终身会员是对我这八年多绩优坚持的一个肯定,但也只是一个肯定,在绩优的道路上,我还是要一路向前,坚持到底!

谈起郭学霞这十多年的寿险生涯,她感触颇多。2002年,郭学霞这位来自大西北的外地小姑娘,用20岁独有的初入社会的激情,撞进了新华保险石家庄中心支公司,撞开了一扇成功事业之门。郭学霞说:因为我是外地人,人脉关系有限,客户有限,从业经验也有限,最初的那段日子,真的很难熬。但是,有压力才会有动力,有压力才能出潜力。她用自己的勤奋,用自己的坚持,逐步打开了她的寿险市场。她坚持广调研,每天广做市场调研,积累客户名单;她坚持大访量,每天十访、二十访,寻找客户需求点;她坚持拓市场,成功开拓出六个客户群市场。一勤天下无难事,郭学霞用自己的激情与勤奋,用时间的积淀与见证,在新华保险、在寿险业,奠定了自己的一份事业基石!

缘定新华保险  用坚持打造绩优品牌

坚持,是郭学霞数次提及的一个词语。她说:要做到持续绩优,其实很简单,就是坚持。坚持简单的事情重复做,坚持正确的事情重复做,坚持习惯的事情重复做,绩优,就像时间一样,不经意间就持续下来了。

客户经营是寿险事业中第一位的事情。郭学霞说:激励我坚持下来的,其实就是对客户的责任、爱心和承诺。对于郭学霞而言,一份保单不仅仅是给客户带来的一份保障,更是对客户的一份承诺,背后隐含的更是对郭学霞的信任和依赖。坚守“一份承诺、一生朋友”,是郭学霞对待客户的自我要求。节假日时,她会亲自为客户精心准备别致适宜的礼物;生日时,她的鲜花、蛋糕、祝福也会如期送达;微信俱乐部,为客户间互相交流搭建平台;保单理赔时,又是她第一时间亲自办理……真情总在点滴中展现,友情也因点滴的经营而加深。目前,郭学霞拥有客户共500多位。

做寿险,不仅要自己成功,更要带领更多的人走向成功。打造一支带有绩优文化的团队,也是郭学霞工作中的重中之重。搭建活动平台,为员工召开表彰会、答谢会、沙画活动,在活动中签单、增员,发展团队;搭建学习平台,给员工锻炼的机会,学主持、讲专题、练辅导、做规划,在学习中提升专业技能;搭建交流平台,助力团队共同发展,微信群经营、典范带动、绩优聚餐、晋升表彰,在分享交流中互助合作,实现共赢。

缘合新华保险  用青春书写绩优之魂

绩优,不止是持续绩优,更需要高标准的绩优。在郭学霞的绩优理念中,绩优是一个目标,一个从低到高不断提升的目标,一个高于公司标准的目标,一个让自己不断感觉到压力的目标。高目标才能高达成,高目标才能大发展,高目标才能持续绩优。在初入寿险业的那段适应期,郭学霞的目标就是要留存下来,要成功签单。所有的行动和计划,都围绕着成功签单来进行。随着客户资源的不断扩增,随着团队的不断壮大,郭学霞的目标也越来越高:持续绩优,大绩优,绩优团队,不仅要自己成功,更要带领更多的人走向成功。

重基础、抓管理、养习惯。不管是一名普通的业务员,还是现在的部经理职级,郭学霞都坚持着良好的寿险职业习惯:坚持每天出勤的习惯、坚持每天拜访的习惯、坚持每天填写工作日志的习惯。良好习惯的养成为郭学霞的寿险事业添油加力,让她的绩优之路事半功倍,她说:我要坚持良好的职业习惯,同时带动我的团队养成良好的作业习惯,只有基础工作扎实了,绩优工作才能顺延下去,团队也才能良好发展下去。

功夫不负有心人。由于不懈的努力,郭学霞入司以来不断成长进步,并取得了骄人的荣誉称号。2008年晋升主任,2011年7月晋升高级主任,2011年12月晋升资深主任,2013年10月晋升营业部经理。荣获新华保险总公司“全明星钻石会员”称号,连续92个月持续明星,多次在分公司的《燕赵明星画报》进行展示介绍,她的营业组被公司授予为“明星营业组”称号。

对于取得成绩和荣誉,郭学霞不但没有感到满足和骄傲,而且更感到未来任重道远。说起今后的工作思路和目标,她说目标非常清晰:坚持绩优不放松,挑战IDA、MDRT,走向世界,传承绩优文化,用青春书写绩优之魂。同时,努力发展壮大自己的团队,晋升总监,让自己成为更优秀的人,带领更优秀的团队,与新华保险同发展,赢未来!



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