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风云二十载 铸就保险梦——记新华保险保定中支涿州营业区功勋总监王宁


文章作者:新华保险 发布时间:2017-12-01 浏览次数:

新华保险保定中支涿州营业区功勋总监王宁1996年加盟保险行业,用二十年时光见证了保险行业的发展,取得了显著的成就和荣誉。1995年保险法颁布,我国的保险行业刚刚启航,1996年在王宁加入这个行业时,人们对保险的认可程度并不高,起初的创业艰辛可想而知,但是王宁选择了相信,相信保险,相信自己。随着时代的进步,国家的重视,保险黄金时代的到来,自己也会在保险业取得一定的成就。因而,他爱岗敬业,一贯坚持,不懈努力,一步步成长为一名高端专业的保险人,一名优秀的团队长,带领着保定中支涿州营业区向着更高的顶峰攀登,实现了自己的梦想。

以客户为中心,做好业务经营

王宁认为,作为保险营销员,重要的是经营客户。他入司以来,始终围绕“以客户为中心”的理念开展工作,把让客户满意作为保险服务工作的重要标准,从根本上做好客户服务工作。如实向客户推介保险产品,加强与客户的沟通,了解和满足客户的需求,做好理赔服务。客户出险后,王宁总是在第一时间到场了解情况,帮助收集索赔资料,送去鲜花和慰问品进行慰问,把理赔款及时送到客户手中。有效地提升了理赔时效,方便了客户。他还经常召开理赔现场会,对特殊大案进行当场理赔,使很多的人对新华保险的理赔服务有了进一步的认识。受到了客户的信任和好评。在做好保险服务的同时,王宁还每年都会举办大型高端新老客户答谢酒会,举办客户感兴趣的沙龙、外出培训、国外旅游等活动,增近与客户的关系,同时提升在客户心中的价值。从而,发展和积累了更多的客户。由于业绩突出,二十载风雨保险路,积跬步,才可以至千里!就是这个信念,一直激励着王宁勇往前行,不断成长进步,荣获了许多荣誉。2010年10月晋升为高级总监;后来晋升为功勋总监。荣获IDA华人寿险全球峰会“铜龙奖”,中国百万圆桌教育网颁发的“保险之星”称号,连续六届荣膺河北保险业“保险服务明星”称号,多次入围总公司高峰会。2012年河北分公司成立十周年之际荣获总经理特别奖、营销业务总监特别奖、营销业务优秀营业部经理奖、营销业务优秀营业组奖、个人业务金牌奖。

以企业家精神,做好团队经营

王宁认为,进入寿险公司,你的职业定位很重要,你是把它当成工作?还是自己的企业?那一刻就注定了最终你的收获与结果。王宁对他的职业定位,就是打造一份属于他自己的寿险企业,这个定位让他有源源不断的动力和持续发展的方向,通过不断努力,用心的去经营,取得了丰硕的收获。

2003年8月加盟新华保险,同期筹备涿州营业区。为了做好团队经营,王宁以组织发展为主线,重点发展团队。首先做好增员,严格增员标准和流程,把真正的优秀人才招聘到团队,在此基础上,加大培训力度,向新人介绍保险业、公司,使新人了解保险业,热爱公司,增强留存意愿。

王宁还做好分层级规划。中国有句古话“授之以鱼不如授之以渔”,想要团队良性健康发展,就要让每一个主任、经理学会规划。在每一个团队中都要有人渴望晋升,所以持续晋升规划就显得尤为重要。一般人总是在重复平凡的工作中失去方向,这个时候就需要及时规划,来为他们指引方向,作为团队长就是指引方向的人。持续规划,多次规划,及时规划,王宁总是把自己的梦想,自己的成功方法,不断复制到每一位伙伴的身上,让更多的人有梦想、有激情、有方法,在寿险的道路上走的更平稳,更长远。

梦想伟大、行动成真!任何事情都不能够只停留在空想阶段,行动才是实现梦想与成功之间的桥梁,才是把目标从冷冰冰的数字,转化为实际收获最有力的方法。行动的第一步,就是立足于留存和发展,建立新人从新人班、衔接班到新人专属会以及新人二早体系化留存管理;接下来就是严抓基础管理,新人出勤,保证每一次培训都有质有量的完成。从源头做起,夯实新人队伍,内勤和外勤形成合力,保证了新人有效训练及留存,同时也成功搭建起来了团队的晋升梯队。

为鼓励晋升,王宁把公司的《基本法》作为团队的文化理念来规划员工队伍的职业生涯,大力倡导晋升文化,全面启动“绩优工程”,时时讲绩优,人人讲绩优,会会讲绩优,加大考核力度,营造了浓厚的氛围,绩优人力占比明显提升。该营销服务部还经常进行专业的职场布置、通过张贴标语、海报,开设学习园地、设置光荣榜等多种形式,使职场的氛围格外浓厚,激发了员工的工作热情,增强了员工的归属感,提升留存率。

老话说,火车跑得快,全屏车头带。王宁入司以来多年如一

日,率先垂范,当好领路人,用良好的经营之道和优秀的业绩引领团队。在一年一度的开门红、年度业务冲刺等重要节点,都取得了好的业绩,为团队树立了榜样,他的团队业绩均位居河北分公司各营业部前列,多次荣膺“优秀营业部”称号,成为了河北分公司乃至新华保险全系统的一面旗帜。

面向未来,撸起袖子加油干

寿险行业踏上新的征程,王宁也在寿险行业度过了二十个春秋,与保险行业一样从青年到壮年,有幸遇到了保险的黄金时代。功崇惟志,业广惟勤!王宁把这句话作为自己的座右铭,兢兢业业,专业进取。他表示,面向未来,一定要跟上行业和公司发展的步伐、以公司经营战略为指引,撸起袖子加油干,行稳致远,驶向新航程,永续发展,再创佳绩,再攀高峰!

祝福王宁和他的团队好梦成真,再续辉煌!

 

 



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