新华保险保定中支涿州营业区功勋总监王宁1996年加盟保险行业，用二十年时光见证了保险行业的发展，取得了显著的成就和荣誉。1995年保险法颁布，我国的保险行业刚刚启航，1996年在王宁加入这个行业时，人们对保险的认可程度并不高，起初的创业艰辛可想而知，但是王宁选择了相信，相信保险，相信自己。随着时代的进步，国家的重视，保险黄金时代的到来,自己也会在保险业取得一定的成就。因而，他爱岗敬业，一贯坚持，不懈努力，一步步成长为一名高端专业的保险人，一名优秀的团队长，带领着保定中支涿州营业区向着更高的顶峰攀登，实现了自己的梦想。

以客户为中心，做好业务经营

王宁认为，作为保险营销员，重要的是经营客户。他入司以来，始终围绕“以客户为中心”的理念开展工作，把让客户满意作为保险服务工作的重要标准，从根本上做好客户服务工作。如实向客户推介保险产品，加强与客户的沟通，了解和满足客户的需求，做好理赔服务。客户出险后，王宁总是在第一时间到场了解情况，帮助收集索赔资料，送去鲜花和慰问品进行慰问，把理赔款及时送到客户手中。有效地提升了理赔时效，方便了客户。他还经常召开理赔现场会，对特殊大案进行当场理赔，使很多的人对新华保险的理赔服务有了进一步的认识。受到了客户的信任和好评。在做好保险服务的同时，王宁还每年都会举办大型高端新老客户答谢酒会，举办客户感兴趣的沙龙、外出培训、国外旅游等活动，增近与客户的关系，同时提升在客户心中的价值。从而，发展和积累了更多的客户。由于业绩突出，二十载风雨保险路，积跬步，才可以至千里！就是这个信念，一直激励着王宁勇往前行，不断成长进步，荣获了许多荣誉。2010年10月晋升为高级总监；后来晋升为功勋总监。荣获IDA华人寿险全球峰会“铜龙奖”，中国百万圆桌教育网颁发的“保险之星”称号，连续六届荣膺河北保险业“保险服务明星”称号，多次入围总公司高峰会。2012年河北分公司成立十周年之际荣获总经理特别奖、营销业务总监特别奖、营销业务优秀营业部经理奖、营销业务优秀营业组奖、个人业务金牌奖。

以企业家精神，做好团队经营

王宁认为，进入寿险公司，你的职业定位很重要，你是把它当成工作？还是自己的企业？那一刻就注定了最终你的收获与结果。王宁对他的职业定位，就是打造一份属于他自己的寿险企业，这个定位让他有源源不断的动力和持续发展的方向，通过不断努力，用心的去经营，取得了丰硕的收获。

2003年8月加盟新华保险，同期筹备涿州营业区。为了做好团队经营，王宁以组织发展为主线，重点发展团队。首先做好增员，严格增员标准和流程，把真正的优秀人才招聘到团队，在此基础上，加大培训力度，向新人介绍保险业、公司，使新人了解保险业，热爱公司，增强留存意愿。

王宁还做好分层级规划。中国有句古话“授之以鱼不如授之以渔”，想要团队良性健康发展，就要让每一个主任、经理学会规划。在每一个团队中都要有人渴望晋升，所以持续晋升规划就显得尤为重要。一般人总是在重复平凡的工作中失去方向，这个时候就需要及时规划，来为他们指引方向，作为团队长就是指引方向的人。持续规划，多次规划，及时规划，王宁总是把自己的梦想，自己的成功方法，不断复制到每一位伙伴的身上，让更多的人有梦想、有激情、有方法，在寿险的道路上走的更平稳，更长远。

梦想伟大、行动成真！任何事情都不能够只停留在空想阶段，行动才是实现梦想与成功之间的桥梁，才是把目标从冷冰冰的数字，转化为实际收获最有力的方法。行动的第一步，就是立足于留存和发展，建立新人从新人班、衔接班到新人专属会以及新人二早体系化留存管理；接下来就是严抓基础管理，新人出勤，保证每一次培训都有质有量的完成。从源头做起，夯实新人队伍，内勤和外勤形成合力，保证了新人有效训练及留存，同时也成功搭建起来了团队的晋升梯队。

为鼓励晋升，王宁把公司的《基本法》作为团队的文化理念来规划员工队伍的职业生涯，大力倡导晋升文化，全面启动“绩优工程”，时时讲绩优，人人讲绩优，会会讲绩优，加大考核力度，营造了浓厚的氛围，绩优人力占比明显提升。该营销服务部还经常进行专业的职场布置、通过张贴标语、海报，开设学习园地、设置光荣榜等多种形式，使职场的氛围格外浓厚，激发了员工的工作热情，增强了员工的归属感，提升留存率。

老话说，火车跑得快，全屏车头带。王宁入司以来多年如一

日，率先垂范，当好领路人，用良好的经营之道和优秀的业绩引领团队。在一年一度的开门红、年度业务冲刺等重要节点，都取得了好的业绩，为团队树立了榜样，他的团队业绩均位居河北分公司各营业部前列，多次荣膺“优秀营业部”称号，成为了河北分公司乃至新华保险全系统的一面旗帜。

面向未来，撸起袖子加油干

寿险行业踏上新的征程，王宁也在寿险行业度过了二十个春秋，与保险行业一样从青年到壮年，有幸遇到了保险的黄金时代。功崇惟志，业广惟勤！王宁把这句话作为自己的座右铭，兢兢业业，专业进取。他表示，面向未来，一定要跟上行业和公司发展的步伐、以公司经营战略为指引，撸起袖子加油干，行稳致远，驶向新航程，永续发展，再创佳绩，再攀高峰！

祝福王宁和他的团队好梦成真，再续辉煌！