您现在位置 : 首页  >>  行业风采  >>  文章内容

保险职涯九余载,百月明星铸辉煌——记新华保险廊坊中支香河营销服务部李秀芹


文章作者:保险协会 发布时间:2017-12-05 浏览次数:

李秀芹,出生于1959年6月,2008年8月份加入新华保险廊坊中心支公司香河营销服务部,2008年12月晋升主任,原先从事家具销售工作,做保险之前,发现新华保险是一家很好的公司,毅然决然选择了新华保险。她说:“做保险是一份成人达己的工作,是一向崇高的事业,虽然每天我很累,但是看到千家万户因为我的勤奋而获得保障,再苦再累也是值得的”。

李秀芹,一个充满自信的女人,一路走来,不断成长进步,收获了鲜花、掌声和荣誉。她入司后的第二个月转正,12月份晋升业务主任。业务保费逐年大幅度增长。多次荣获总公司,分公司及中支的各项奖励,荣膺了许多荣誉称号,连续多年荣获河北分公司 、廊坊中支优秀个人、优秀主管、新华铁人称号、2011年荣获最美新华人、河北保险业第四届“保险明星”等荣誉称号,截至目前,已经持续明星绩优100个月,成为总公司终身明星会员。

天道酬勤,把保险当做信仰

虽然李秀芹来到公司时已经58岁,这个年龄对于一般人来说可以用颐养天年来形容,她选择新华保险,就要对自己负责,就要对认可自己的客户负责,她当时认为年龄不是问题,只要自己勤奋,就能胜任所有工作,遇到挫折不退缩,有着一颗平常心。她克服了岁数较大,文化水平不够高等多种困难,经常到廊坊中支、分公司和外地学习,不懂就问,做好笔记,深入思考,并将学到的知识很好地运用到实际营销中,有效地提升了自己的专业技能和营销水平。为了不打扰客户,增进与客户的联系沟通,她学会了发短信,为了不影响他人,她学会了手机调震动。这对于很多人来说可能算不上什么,但对于她来说无疑是个大的进步。

多年来,李秀芹一直本着吃苦在前、享受在后的精神,始终把公司“以客户为中心”的经营理念作为指导自己工作的准则,坚持“对人好,讲道理,凭实力”,把保险当作一种信仰,热爱保险、严于律己、虚心学习、勇于创新、敢为人先。同时作为一名团队长,她带领她的团队以爱岗敬业的精神和百折不挠的毅力,凭着诚实守信的职业道德和塌塌实实的服务,赢得团队的肯定和赞许。

遭遇车祸,时刻心系客户

天有不测风云,人有旦夕祸福。谁也未想到的是,2011年9月30日上午,李秀芹在职场开完早会,在为客户办理业务的路上,不幸发生车祸,造成颈椎和腰部骨折。

车祸发生后,她首先想到的是客户。因为包里装着一些客户的资料,第一时间想到的就是保管好客户的资料,绝不能丢失。在北京住院做手术期间,她依然惦记着自己的工作和客户。经常与团队领导和客户联系。她说“我虽然暂时不能活动,但是这么多客户相信我,同时公司给了我新华铁人的称号,我更不能倒下了”,不管怎么样我都要时刻准备着,不能失去同客户们的联系。

销售保险,适合客户需求

在李秀芹看来,保险是一把晴天时备用的"伞",是对未来的未雨绸缪,是在"严寒"来临时得到的"雪中炭",是"山洪海啸"后留给生者的"诺亚方舟"。保险是看不见,摸不到的,客户只有出险了才会看到保险的真正作用,一般设计保险计划来说,都是全面的,能够附加的一定不给客户忘记,大病发生概率是很高,意外和住院医疗同时也是不可或缺的。她说“单子不在大小,大单子就是一点点累积的”,根据这个理念,给客户设计计划都是考量客户经济状况和保障需求,不以“客户想上保险而上保险”而是“根据需求进行设计”,每次都说“先男人后女人,先大人后孩子”,客户每次听到她说时,都说“您看着设计就行,我们相信您”,做保险就是做人,保险可以不签,做人必须实实在在。

做保险对李秀芹来说首先是一份工作,自己对保险工作看的很重要,很高尚,完全不会因自己是保险代理人感觉低人一等,从业九年,她靠自身服务取胜,用真诚服务感动客户,从而不断获得加保转介绍,不断赢得客户信任和支持。她最大的快乐莫过于让每个没有保险意识的人,欣然接受保险,成功获得保险保障,有时她也在想,我们只是一个载体,一个卖人玫瑰手留余香的人。

家和业兴 事业代代传

家和万事兴.现在,刘秀芹家里家里很是和睦幸福,全家人都很支持她的工作。丈夫经常利用自己优势为她介绍客户,并承担起了做饭等家务。自己只要工作需要,儿子当即帮忙相助。

这些年,李秀芹由于勤奋努力,业绩突出,赢得了很多的荣誉称号,获得了多种荣誉证书。她把这些证书好好地保存着,她说这样做的目的是留给后代,让后代更加了解、认识保险,从事保险事业,让自己从事的保险事业代代相传。

李秀芹高兴地说,保险营销是一项高尚的事业,也是最快乐的。要把保险事业长期做下去,直到不能动为止。还把保险事业代代相传,让后代为更多的人送去关爱和幸福!

希尔所说:“幸运之神要赠给你成功的冠冕之前,往往会用逆境严峻地考验你,看看你的耐力与勇气是否足够“。李秀芹表示, 人生漫漫长路,蜿蜒曲折,看似遥遥无期。我们如沙漠中的行人,寻找着生命的绿洲。自己的绿洲就是不断回访服务新老客户,在前进中遇到困难挫折,自己相信只要执着的坚持下去,就能找到那甜美的甘泉。



0


上一篇:风云二十载 铸就保险梦——记新华保险保定中支涿州营业区功勋总监王宁
下一篇:来自太平人寿的2000个承诺
 
关于协会
会员单位
会员服务
资讯中心
行业规范
消费者教育
领导介绍
业内动态
 
大 事 记     行业风采    
法律声明 | 隐私保护 | 联系我们 版权所有 @ 河北省保险行业协会您是本站第 个访客 今日第 个访客 冀ICP备13017285号-1